Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
INFRASHIELD
Представляем INFRASHIELD — инновационную платформу на стыке ИИ и кибербезопасности для защиты критической инфраструктуры оборонного сектора. Наш стартап разрабатывает самообучающиеся системы обнаружения угроз в реальном времени, способные предотвращать кибератаки до их реализации. Используя адаптивный машинный интеллект и защищённую блокчейн-архитектуру, INFRASHIELD обеспечивает беспрецедентный уровень надёжности и отказоустойчивости. Готовимся к пилотным испытаниям с ведущими предприятиями ОПК. Будущее обороны — в интеллекте.
Анонс (до 425 символов):
INFRASHIELD — ИИ-платформа для защиты критической инфраструктуры оборонного сектора. Самообучающиеся системы обнаружения угроз в реальном времени, блокчейн-архитектура и адаптивный интеллект обеспечивают превентивную киберзащиту. Решение для ОПК, способное предотвращать атаки до их реализации. Готовимся к пилотам с ведущими предприятиями.
Пояснительная записка
1. Целевая аудитория
Кто:
Государственные и частные предприятия оборонно-промышленного комплекса (ОПК), военные структуры, центры управления критической инфраструктурой (ЦУКИ), разработчики военных систем связи и ПО.
Потребности:
- Высокий уровень кибербезопасности;
- Защита от целевых и APT-атак;
- Минимизация простоев и утечек данных;
- Соответствие государственным стандартам (ГОСТ, ФСТЭК);
- Автоматизация обнаружения и реагирования на угрозы.
Характеристики:
Высокие требования к надёжности, закрытые сети, строгий контроль доступа, длительные циклы принятия решений, приоритет — безопасность, а не стоимость.
2. Цель проекта
Проблема:
Современные киберугрозы в сфере обороны становятся всё более изощрёнными. Традиционные системы защиты (IDS/IPS, SIEM) реагируют после атаки, что недопустимо для стратегических объектов.
Решение:
INFRASHIELD использует ИИ для анализа поведенческих паттернов и прогнозирования атак до их реализации. Система работает в автономном режиме, обеспечивая защиту даже при отсутствии внешнего соединения.
Ожидаемые результаты:
- Снижение числа успешных атак на 90%;
- Сокращение времени реакции до миллисекунд;
- Повышение устойчивости инфраструктуры к сложным угрозам.
3. Уникальность идеи
- Превентивная защита: Не детекция, а предсказание атак на основе ИИ.
- Блокчейн-логирование: Невозможность подделки логов безопасности.
- Автономность: Работает в изолированных сетях без интернета.
- Самообучение: Модели адаптируются под специфику каждой инфраструктуры.
Почему выберут нас?
Конкуренты предлагают реактивные решения. INFRASHIELD — единственный на рынке с прогностической моделью защиты, сертифицированной по требованиям ФСБ и Минобороны.
Анализ рынка и конкурентов
Ключевые конкуренты:
Конкурентные преимущества INFRASHIELD:
- ✅ Прогностическая защита через ИИ (уникально);
- ✅ Работа в оффлайн-режиме;
- ✅ Интеграция с legacy-системами ОПК;
- ✅ Гибридная архитектура (облако + локальные узлы);
- ✅ Конкурентоспособная цена при премиум-функционале.
Риски
Модель монетизации
Модель:
SaaS + лицензионная подписка (on-premise)
Ценовая стратегия:
- Премиум-сегмент с гибкими тарифами:
- Базовый (мониторинг + оповещение) — 5 млн руб/год
- Про (ИИ-анализ + автоматическое реагирование) — 12 млн руб/год
- Enterprise (полная интеграция, автономность, блокчейн) — от 25 млн руб/год
Потоки доходов:
- Лицензионные платежи (основной);
- Апгрейды и модули (например, «анализ радиоэлектронной обстановки»);
- Обслуживание и консалтинг (аудит, обучение персонала);
- Экспорт в дружественные страны (перспективно).
Техническая реализация
Функциональность:
- Прогнозирование атак на основе поведенческого анализа;
- Автоматическое блокирование подозрительных узлов;
- Шифрование каналов связи и блокчейн-аудит;
- Интерфейс для SOC-операторов с визуализацией угроз;
- Поддержка legacy-оборудования через API-адаптеры.
Производительность:
- Обработка до 1 млн событий/сек;
- Время реакции < 50 мс;
- Поддержка до 10 000 узлов в одной сети.
UI/UX:
- Минималистичный интерфейс с цветовой индикацией угроз;
- Адаптивный дизайн (рабочие станции, планшеты в командных пунктах);
- Поддержка русского языка и ГОСТ-интерфейсов.
Технологический стек:
- Языки: Python (ML), Go (backend), Rust (безопасность)
- Фреймворки: TensorFlow, PyTorch, FastAPI
- Безопасность: TLS 1.3, ГОСТ Р 34.10-2012
- Оркестрация: Kubernetes (локально)
База данных:
- Гибрид: PostgreSQL (структурированные данные) + TimescaleDB (временные ряды) + IPFS (децентрализованное хранение логов)
- Масштабируемость: горизонтальное шардирование, репликация
Гипотетический кейс внедрения
Клиент: Крупное предприятие ОПК (разработка систем управления БПЛА)
Задача: Защита внутренней сети от целевых атак, ранее были случаи утечки данных через фишинг.
Внедрение:
- Установка INFRASHIELD в изолированной сети;
- Обучение ИИ на 3 месяца на исторических данных;
- Интеграция с существующим SIEM.
Результаты (через 6 месяцев):
- Предотвращено 17 попыток APT-атак (включая одну, имитирующую легитимный доступ инженера);
- Устранение угрозы за 42 мс до начала активной фазы;
- Снижение нагрузки на SOC-команду на 60%;
- Получен сертификат соответствия ФСТЭК.
Изменение бизнеса:
Повышен уровень доверия со стороны Минобороны, выигран контракт на 8 млрд руб. благодаря демонстрации киберустойчивости.
1. Общее описание проекта
INFRASHIELD — инновационная платформа на базе искусственного интеллекта и блокчейн-технологий, предназначенная для прогнозирования и предотвращения кибератак в реальном времени на объектах критической инфраструктуры оборонного сектора. Система работает автономно, без интернета, обеспечивая защиту даже в изолированных сетях.
2. Распределение бюджета (на 3 года)
Общий бюджет: 650 млн руб.
(инвестиции: 400 млн от венчурных фондов + 250 млн госгранты/собственные средства)
3. Поиск и подбор сотрудников
Ключевые роли (команда из 25 человек):
Подбор:
- Через профильные площадки: Habr Career, GeekBrains, АНО «Цифровая экономика»;
- Партнёрство с МФТИ, МИФИ, ИТМО (стажировки, рекрутинг);
- Headhunters для ключевых позиций (CTO, продажи).
4. Необходимое сырьё и материалы
INFRASHIELD — цифровой продукт, но требует физическую инфраструктуру:
5. Анализ поставщиков
Стратегия: Минимизация зависимости от импорта. Приоритет — российские аналоги (например, "Эльбрус", "Байкал").
6. Поиск и организация помещения
Требования:
- Класс защиты не ниже 3-го уровня по ФСТЭК;
- Отдельный серверный зал с охраной и контролем доступа;
- Возможность создания изолированной сети;
- Рядом с научными центрами (Москва, Долгопрудный, Санкт-Петербург).
Варианты:
- Аренда блока в дата-центре Rostelecom (Москва, Калужское шоссе);
- Создание собственной лаборатории в инновационном центре «Сколково» (льготы по налогам, поддержка).
Площадь: 300–400 м² (офис + серверная + переговорные)
7. Создание команды
Этапы формирования:
Культура:
- Высокая конфиденциальность;
- Agile + безопасная разработка (DevSecOps);
- Обучение по стандартам ФСБ.
8. Генерация воронки продаж (Sales Funnel)
Целевые клиенты:
- Предприятия ОПК («Ростех», «Алмаз-Антей», «Калашников»);
- Минобороны РФ и смежные структуры;
- Экспорт в страны ЕАЭС, ОДКБ.
Воронка продаж (B2G):
Пример:
На 100 обращений → 8 успешных контрактов (средний чек — 18 млн руб.)
9. План развития (3 года)
10. Финансовые прогнозы (3 года)
Точка безубыточности: Конец 3-го года.
11. Инвестиционная привлекательность
- Высокий барьер входа (сертификация, экспертиза);
- Поддержка государства (национальная безопасность);
- Растущий спрос на ИИ в обороне;
- Возможность экспорта ПО в дружественные страны.
ROI для инвесторов: ~3x через 5 лет.
1. Анализ конкурентов
Ключевые игроки на рынке кибербезопасности для ОПК:
2. Конкурентные преимущества INFRASHIELD
💡 Уникальное торговое предложение (USP):
INFRASHIELD — первая система, которая защищает не от, а до кибератаки.
3. Описание продукта
Название: INFRASHIELD
Тип: B2G / B2B SaaS + on-premise решение
Целевая ниша: Критическая инфраструктура оборонной промышленности
Основные функции:
- Прогностический анализ угроз с помощью нейросетей;
- Автоматическое блокирование подозрительных узлов;
- Блокчейн-логирование всех действий (на базе IPFS + ГОСТ-шифрование);
- Интерфейс SOC-оператора с 3D-визуализацией угроз;
- Поддержка Astra Linux, «Эльбрус», «Байкал»;
- Обучение модели на данных клиента без передачи в облако.
Архитектура:
Микросервисная, на Kubernetes, с изолированными зонами безопасности.
4. Маркетинговая стратегия
Цели:
- Установить бренд как лидера в превентивной киберобороне;
- Получить первые 3 пилотных клиента в течение 18 месяцев;
- Войти в реестр Минцифры и систему госзакупок.
Каналы продвижения:
Позиционирование:
«Российская ИИ-система, способная остановить кибератаку до того, как она началась»
5. Финансовый план (3 года)
Модель монетизации:
- Подписка (SaaS/on-premise):
- Базовый: 5 млн ₽/год
- Про: 12 млн ₽/год
- Enterprise: от 25 млн ₽/год
- Дополнительные доходы:
- Консалтинг по кибербезопасности (+3–5 млн ₽/проект)
- Обучение персонала (+1 млн ₽/сессия)
- Экспорт (в страны ЕАЭС, ОДКБ)
Точка безубыточности: конец 3-го года.
6. Оценка рисков
Итог: Почему INFRASHIELD победит?
Комплексный анализ стартапа INFRASHIELD
1. Анализ конкурентов
Ключевые игроки на рынке кибербезопасности для ОПК:
2. Конкурентные преимущества INFRASHIELD
💡 Уникальное торговое предложение (USP):
INFRASHIELD — первая система, которая защищает не от, а до кибератаки.
3. Описание продукта
Название: INFRASHIELD
Тип: B2G / B2B SaaS + on-premise решение
Целевая ниша: Критическая инфраструктура оборонной промышленности
Основные функции:
- Прогностический анализ угроз с помощью нейросетей;
- Автоматическое блокирование подозрительных узлов;
- Блокчейн-логирование всех действий (на базе IPFS + ГОСТ-шифрование);
- Интерфейс SOC-оператора с 3D-визуализацией угроз;
- Поддержка Astra Linux, «Эльбрус», «Байкал»;
- Обучение модели на данных клиента без передачи в облако.
Архитектура:
Микросервисная, на Kubernetes, с изолированными зонами безопасности.
4. Маркетинговая стратегия
Цели:
- Установить бренд как лидера в превентивной киберобороне;
- Получить первые 3 пилотных клиента в течение 18 месяцев;
- Войти в реестр Минцифры и систему госзакупок.
Каналы продвижения:
Позиционирование:
«Российская ИИ-система, способная остановить кибератаку до того, как она началась»
5. Финансовый план (3 года)
Модель монетизации:
- Подписка (SaaS/on-premise):
- Базовый: 5 млн ₽/год
- Про: 12 млн ₽/год
- Enterprise: от 25 млн ₽/год
- Дополнительные доходы:
- Консалтинг по кибербезопасности (+3–5 млн ₽/проект)
- Обучение персонала (+1 млн ₽/сессия)
- Экспорт (в страны ЕАЭС, ОДКБ)
Точка безубыточности: конец 3-го года.
6. Оценка рисков
Итог: Почему INFRASHIELD победит?
1. Финансовые показатели и прогнозы (на 3 года)
Исходные данные:
- Стартап в сфере кибербезопасности для ОПК;
- Продукт: SaaS + on-premise ИИ-платформа;
- Модель монетизации: подписка;
- Целевые клиенты — госпредприятия и холдинги ОПК.
Прогноз выручки (млн ₽)
📌 Дополнительные доходы: Консалтинг, обучение, апгрейды — +16 млн ₽ за 3 года
✅ Итого выручка за 3 года: 135 млн ₽
Операционные расходы (млн ₽)
Финансовый результат (млн ₽)
💡 Точка безубыточности: ожидается в 4-м году при масштабировании на 10+ клиентов и снижении R&D.
Источники финансирования (млн ₽)
🔺 Дефицит: ~90 млн ₽ → покрывается за счёт дополнительного раунда или господдержки.
Ключевые финансовые коэффициенты
2. SWOT-анализ проекта INFRASHIELD
3. Интерпретация SWOT и стратегические выводы
Стратегия на основе SWOT:
4. Прогноз на 5 лет (выход на устойчивую прибыль)
🚀 Год 5 — стабильный рост. Возможен выход на IPO или продажу стратегическому инвестору (Ростех, Росатом, VK).
Юнит-экономика стартапа INFRASHIELD
Расчёт ключевых метрик на основе модели B2G (госзаказ, ОПК)
1. ARPU — средняя выручка с одного клиента в год
✅ ARPU = 7.5 + 6.0 + 1.0 =
📌 Примечание: для юнит-экономики за «единицу» принимается один корпоративный клиент (не лицензия, а контракт).
2. COGS — себестоимость обслуживания одного клиента в год
💡 COGS составляет ~24% от ARPU — высокая маржа при масштабе.
3. Прибыль с одного клиента (Gross Profit)
📌 Маржа: 14.511.0×100%=75.9%
4. CAC — стоимость привлечения одного клиента
🔺 Высокий CAC характерен для B2G-проектов с долгим циклом принятия решений.
5. LTV — пожизненная ценность клиента
Допущения:
- Средний срок сотрудничества: 5 лет ;
- Ежегодное увеличение ARPU: 5% ;
- Коэффициент удержания (retention): 85% .
Расчёт дохода за 5 лет:
✅ LTV (без учёта операционных расходов, кроме COGS):
LTV=∑(ARPUt−COGS)=(14.5−3.5)+(15.2−3.5)+(16.0−3.5)+(16.8−3.5)+(17.6−3.5)=11.0+11.7+12.5+13.3+14.1=62.6млн ₽
📌 LTV/CAC = 62.6 / 20.0 =
6. Точка безубыточности (BEP)
a) По клиенту (индивидуальный BEP):
Клиент окупает себя, когда накопленная прибыль покрывает CAC:
✅ Индивидуальная окупаемость достигается во 2-м году.
📌 Payback period: ~1.8 года
b) По проекту (общая точка безубыточности)
Необходимо покрыть фиксированные расходы (R&D, зарплаты команды, офис и т.д.) за счёт валовой прибыли.
- Ежегодные фиксированные расходы (после Года 1): ~130 млн ₽
- Валовая прибыль с одного клиента: 11.0 млн ₽/год
✅ Точка безубыточности по проекту:
📌 При темпе привлечения:
- Год 1: 1 клиент
- Год 2: 3 клиента (всего 4)
- Год 3: 6 клиентов (всего 10)
- Год 4: 5 новых → всего 15 клиентов
➡️ INFRASHIELD выйдет на общую прибыльность в
7. ROI — возврат на инвестиции
Общие инвестиции за 3 года:
- Прямые расходы: 645 млн ₽
- Минус: выручка (119 млн ₽) → чистый отток: 526 млн ₽
Прогноз прибыли (Годы 4–5):
- Год 4: +10 млн ₽
- Год 5: +80 млн ₽
- Год 6: прогноз +150 млн ₽
🔹 ROI (за 6 лет):
ROI=526240−526×100%=−54%(ещёубыток)
🔸 ROI (за 7–8 лет):
При сохранении роста:
- Год 7: +200 млн ₽
- Накопленная прибыль: 440 млн ₽
ROI=526440−526×100%=−16%
🟢 **ROI станет положительным к концу **→ ~+15–20%
📌 ROI приемлем для стратегического IT-проекта в оборонке, где важна не только прибыль, но и технологическое лидерство.
Итоговые метрики
1. Целевая аудитория (ЦА)
Основные сегменты:
🎯 Ядро ЦА: CISO и руководители ИБ на крупных предприятиях ОПК.
2. Каналы привлечения клиентов
A. Прямые B2G-каналы (основные)
B. Цифровые каналы (поддерживающие)
3. Бюджет маркетинга (на 3 года)
Общий бюджет: 40 млн ₽
4. KPI (ключевые показатели эффективности)
5. График маркетинговых мероприятий (на 3 года)
6. Позиционирование и месседжи
Основной слоган:
«INFRASHIELD — защищает до атаки»
Ключевые месседжи:
- «Первая система, которая видит врага ещё до того, как он нанесёт удар»
- «Российский ИИ. Полная автономность. Нулевая утечка»
- «Не детекция. Прогноз. Оборона нового поколения»
7. Дополнительные инициативы
- Партнёрство с МИФИ, МФТИ, ИТМО: Совместные исследования, публикации.
- Программа «Защитник ОПК»: Бесплатная диагностика ИБ для малых предприятий.
- White paper: «Будущее киберобороны: переход от реакции к предотвращению» — раздача на мероприятия
Слайд 1: Титульный слайд
INFRASHIELD
Защищает до атаки
🚀 Стартап в сфере кибербезопасности | B2G / ОПК
📍 Россия, Москва (Сколково)
📧 info@infrashield.ru | 🌐 infrashield.ru
Поддержка: Фонд «Сколково», Минцифры РФ
Слайд 2: Проблема
Киберугрозы в ОПК становятся smarter, быстрее, опаснее.
- APT-атаки, фишинг, шпионаж ПО — растут на 67% в год (ФСБ).
- Традиционные системы реагируют после взлома.
- Утечки данных = потеря технологического превосходства.
- Государство требует импортозамещения и автономии .
❗ Нужна не защита — а предотвращение .
Слайд 3: Решение
INFRASHIELD — первая система, которая предсказывает кибератаки до их начала.
🔹 Искусственный интеллект анализирует поведение сети
🔹 Выявляет аномалии за часы/минуты до атаки
🔹 Полностью автономна — работает без интернета
🔹 Блокчейн-аудит логов — нельзя подделать
🔹 Российская разработка 100%
✅ Защита не от, а до угрозы.
Слайд 4: Уникальность
🔥 Мы не конкурируем — мы переопределяем стандарты безопасности.
Слайд 5: Рынок и спрос
Целевой рынок:
- Оборонно-промышленный комплекс РФ
- Госструктуры (Минобороны, ФСБ)
- ЕАЭС и ОДКБ (экспорт)
Объём рынка:
₽ 180 млрд/год (госзакупки в ИБ, прогноз до 2027)
Первые клиенты уже в пайлоте:
- Предприятие входящее в «Ростех»
- Научный центр Минобороны
Слайд 6: Модель монетизации
SaaS + on-premise лицензии:
💡 Дополнительно: консалтинг, обучение, экспорт
LTV/CAC = 3.1x — устойчивый рост
Слайд 7: Команда
Ядро — эксперты из:
- Касперского, Positive Technologies
- МИФИ, МФТИ, Сколково
- Военных ИТ-структур
🔹 CTO — 15 лет в кибербезопасности ОПК
🔹 CEO — ex-product lead в гос IT-проектах
🔹 ML-команда — PhD, победители CTF
Слайд 8: Этап и запрос
Где мы сейчас:
- MVP готов
- Проходим сертификацию ФСТЭК
- Первый пилот запущен
Запрашиваем:
- 150 млн ₽ за 15%
- Венчурный раунд Pre-Seed
На что пойдут средства:
- 60% — R&D и масштабирование ИИ
- 20% — сертификация и безопасность
- 15% — команда и продажи
- 5% — маркетинг
Слайд 9: Почему мы?
✅ Стратегическая важность — цифровая оборона страны
✅ Технологическое领先 — единственные с превентивной защитой
✅ Импортозамещение — 100% российское ПО
✅ Высокая маржа — 76% gross profit
✅ Поддержка государства — участие в нацпроектах
🏁 INFRASHIELD — не стартап. Это национальный технологический актив.
Слайд 10: Контакты
1. Расширение функционала продукта
✅ Цель: Углубить ценность для существующих клиентов
🔧 Все модули — опциональные подписки (+2–7 млн ₽/год за модуль)
2. Новые услуги
✅ Цель: Перейти от SaaS к экосистеме
💡 Услуги усиливают лояльность и создают дополнительные потоки дохода.
3. Рост пользовательской базы
✅ Цель: От 6 до 50+ клиентов за 5 лет
4. Партнёрства
✅ Цель: Ускорить внедрение и усилить доверие
🤝 Пример: совместный продукт с «Ростехом» — «Цифровая крепость предприятия» .
5. Выход на новые рынки
✅ Цель: Экспорт и диверсификация
Этап 1: ЕАЭС и ОДКБ (Годы 3–4)
- Цели: Армения, Беларусь, Казахстан, Киргизия
- Преимущества:
- Доверие к российским технологиям
- Общие угрозы, аналогичная инфраструктура
- Возможность поставки через госсоглашения
- Модель: on-premise + обучение локальных специалистов
Этап 2: Дружественные страны (Годы 5+)
- Цели: Индия, Иран, Турция, ОАЭ, Вьетнам
- Формат:
- Локализованная версия (английский, арабский)
- Партнёрская сеть интеграторов
- Продажа через дипломатические и военно-технические каналы
🌍 Потенциальный экспортный рынок: $500 млн+/год к 2030 г.
6. Масштабирование модели доставки
7. Долгосренная визия масштабирования
🎯 Стратегия поиска релевантных мероприятий для IT-стартапа в оборонной нише
Мы ищем мероприятия, которые помогут стартапу INFRASHIELD укрепить позиции на рынке, установить контакты с государственными структурами, инвесторами, корпорациями ОПК и экспертами в сфере кибербезопасности, искусственного интеллекта и цифровой обороны.
🔍 Критерии выбора мероприятий:
- Наличие инвесторов и фондов , специализирующихся на deep tech, оборонных технологиях, кибербезопасности или госинновациях
- Присутствие ключевых заказчиков : Минобороны, ФСБ, предприятия ОПК («Ростех», «Алмаз-Антей» и др.)
- Наличие демо-зон, питч-сессий, B2G-деловой программы
- Географическое покрытие — приоритет российским и дружественным международным площадкам (ЕАЭС, ОДКБ)
- Актуальность тематики — фокус на кибербезопасности, ИИ в обороне, импортозамещении, APT-угрозах
- Возможность участия в госпрограммах, акселераторах или грантовых конкурсах
- Сертификация или признание со стороны ФСТЭК, Минцифры, Фонда «Сколково»
📅 Формат вывода: список мероприятий
Название мероприятия: ARMY International Military-Technical Forum
Тип: выставка / конференция
Критерии: ключевое событие оборонной промышленности РФ, участие Минобороны, ОПК, ФСБ; наличие B2G-переговоров и демо-зон
Название мероприятия: КИБЕРТЕХ
Тип: конференция / выставка
Критерии: специализация на кибербезопасности ОПК, участие ФСТЭК, ЦНИИ МО, ведущих ИБ-компаний
Название мероприятия: Иннопром
Тип: международная промышленная выставка
Критерии: платформа для презентации технологий ОПК, высокая концентрация госзаказчиков и интеграторов
Название мероприятия: Russian Venture Company (RVC) Demo Day
Тип: акселератор / питч-событие
Критерии: поддержка deep-tech и оборонных стартапов, доступ к госфондам и частным инвесторам
Название мероприятия: Startup Village
Тип: конференция / выставка
Критерии: крупнейшее IT-событие в России, наличие трека по кибербезопасности и госинновациям, демо-зона
Название мероприятия: Форум «Цифровая экономика» (в рамках ПМЭФ)
Тип: конференция
Критерии: участие Минцифры, госпрограммы импортозамещения, интерес к ИИ и защищённым решениям
Название мероприятия: GEOINT Symposium (US Geospatial Intelligence Foundation)
Тип: конференция
Критерии: глобальное событие в сфере военной разведки и безопасности (при возможности участия через партнёров из дружественных стран)
Название мероприятия: Milipol Paris
Тип: международная выставка
Критерии: фокус на безопасность и оборонные технологии, интерес для экспортного развития в дружественные страны
Название мероприятия: Slush
Тип: конференция
Критерии: высокая активность deep-tech инвесторов, интерес к научным и стратегическим стартапам (при адаптации позиционирования)
Название мероприятия: Skolkovo Defense Tech Program
Тип: акселератор
Критерии: специализированная программа для оборонных стартапов, поддержка Фонда «Сколково», доступ к тестовым средам ОПК
Название мероприятия: Army Innovation Days (Казахстан)
Тип: выставка / форум
Критерии: выход на рынки ЕАЭС, интерес армий дружественных стран к российским технологиям
Название мероприятия: Trusted Systems – Conference on Information Security (СПбГУ)
Тип: научно-техническая конференция
Критерии: академическая легитимность, участие учёных из МИФИ, МФТИ, ЦНИИ, обсуждение защищённых систем
Название мероприятия: GovTech Russia
Тип: конференция
Критерии: фокус на государственных технологических проектах, участие профильных министерств и ведомств
🎯 Цель мероприятия
Смоделировать процесс создания IT-стартапа в оборонной сфере через ролевую игру, развивая навыки командной работы, стратегического мышления, презентации и управления проектами.
👥 Состав команды
- Количество участников: 6 человек
- Формат: одна команда (можно масштабировать до нескольких команд для соревнования)
- Продолжительность игры: 3–4 часа
- Место проведения: офис, конференц-зал, инновационный центр или онлайн
📋 Распределение ролей и обязанностей
Каждый участник получает ролевую карточку с описанием позиции, задачами и необходимыми навыками.
🎴 Шаблоны карточек ролей
1. CEO / Основатель
"Я отвечаю за видение, стратегию и привлечение ресурсов."
-
Обязанности:
- Формулировка миссии и USP
- Принятие ключевых решений
- Подготовка презентации для инвесторов
- Координация команды
-
Необходимые навыки:
Лидерство, стратегическое мышление, умение презентовать, работа с инвесторами -
Цель в игре: Убедить жюри/инвесторов в перспективности стартапа
2. CTO (Технический директор)
"Я отвечаю за архитектуру продукта, технологии и реализацию."
-
Обязанности:
- Описание технической реализации
- Выбор технологического стека
- Обоснование безопасности и производительности
- Ответы на технические вопросы
-
Необходимые навыки:
Знание ИИ, кибербезопасности, облачных технологий, DevOps -
Цель в игре: Показать, что продукт технически возможен и безопасен
3. Product Manager
"Я связываю клиента, бизнес и разработку. Я создаю roadmap."
-
Обязанности:
- Анализ целевой аудитории
- Формирование MVP
- Приоритизация фич
- Создание пользовательских сценариев
-
Необходимые навыки:
UX-мышление, работа с данными, Agile, customer development -
Цель в игре: Объяснить, почему клиенты выберут именно этот продукт
4. Маркетолог / Growth Hacker
"Я создаю спрос, бренд и каналы привлечения."
-
Обязанности:
- Разработка позиционирования и слогана
- Выбор каналов продвижения
- Создание маркетинговой стратегии
- Расчёт CAC, ARPU, LTV
-
Необходимые навыки:
Digital marketing, PR, аналитика, понимание B2G/B2B -
Цель в игре: Доказать, что продукт будет востребован и прибылен
5. Финансист / CFO
"Я считаю деньги, прогнозирую доходы и контролирую бюджет."
-
Обязанности:
- Составление финансового плана
- Расчёт юнит-экономики
- Оценка инвестиций и ROI
- Поиск источников финансирования
-
Необходимые навыки:
Финансовое моделирование, Excel, понимание раундов инвестирования -
Цель в игре: Показать, что проект экономически устойчив
6. Юрист / Compliance-менеджер
"Я обеспечиваю соответствие законам и безопасность данных."
-
Обязанности:
- Анализ регуляторных требований (ФСТЭК, ФСБ, ГОСТ)
- Оценка рисков (санкции, экспорт контроль)
- Подготовка договоров с клиентами и партнёрами
-
Необходимые навыки:
Знание IT-законодательства, опыт в госсекторе, работа с допусками -
Цель в игре: Убедить, что стартап может работать легально и безопасно
📊 Таблица задач (рабочий шаблон для команды)
🎬 Сценарий мероприятия
Этап 1: Введение (15 мин)
- Ведущий объясняет цель игры.
- Участники случайным образом получают карточки ролей.
- Раздаются материалы: бриф на стартап INFRASHIELD, шаблон таблицы, листы для заметок.
📌 Бриф: «Ваша команда основала стартап INFRASHIELD — систему ИИ-прогнозирования кибератак для ОПК. Вам нужно за 3 часа подготовить бизнес-концепцию и представить её инвесторам».
Этап 2: Работа в командах (2 часа)
Участники выполняют задачи по этапам, используя таблицу.
Ведущий выступает в роли консультанта: даёт подсказки, проверяет прогресс.
Этап 3: Подготовка презентации (30 мин)
Команда создаёт короткую презентацию (5–7 слайдов):
- Проблема
- Решение (USP)
- Целевая аудитория
- Продукт и технологии
- Бизнес-модель
- Финансы и рост
- Команда
Этап 4: Питч и защита (15–20 мин)
- Команда представляет проект перед "инвесторами" (ведущий или приглашённое жюри).
- После питча — блок вопросов (5–10 мин).
Этап 5: Обратная связь и рефлексия (15 мин)
- Жюри/ведущий даёт обратную связь.
- Участники делятся впечатлениями:
- Что было сложно?
- Какие роли оказались важнее всего?
- Чему научились?
🎁 Результаты игры
Каждый участник получает:
- Опыт работы в мультидисциплинарной команде
- Понимание всех аспектов запуска стартапа
- Навыки презентации и принятия решений
- Готовую модель бизнес-идеи (может стать основой реального проекта)
📥 Материалы для скачивания (реальные шаблоны)
- [Карточки ролей] — PDF с 6 ролями (можно распечатать)
- [Таблица задач] — Excel/Google Sheets шаблон
- [Шаблон презентации] — PowerPoint/Canva с 7 слайдами
- [Бриф стартапа] — краткое описание INFRASHIELD
💡 Варианты адаптации
- Для студентов: упростить финансовую часть
- Для профессионалов: добавить сценарии кризисов («ввели санкции», «нашли уязвимость»)
- Для нескольких команд: провести соревнование, победитель получает "грант"
✅ INFRASHIELD Game — не просто игра. Это симулятор реального старта в deep tech.
Готовность к бою начинается здесь.
🎯 Профиль идеального инвестора
- Тип: Стратегический венчурный фонд или бизнес-ангел с опытом в deep tech, оборонных технологиях и государственных инновациях
- Фокус: IT-решения для ОПК, кибербезопасность, искусственный интеллект, импортозамещение
- Стадия инвестиций: Pre-Seed, Seed
- Объём чека: 100–200 млн ₽
- Ценность помимо денег: Доступ к заказчикам (Минобороны, ФСБ, Ростех), участие в госпрограммах, помощь с сертификацией
- География: Россия, страны ЕАЭС, дружественные юрисдикции
✅ Идеальный инвестор — не просто источник капитала, а партнёр по национальной безопасности.
🔍 Стратегия поиска инвесторов
- Исследование топ-10 фондов , работающих с оборонными и deep-tech проектами.
- Анализ портфолио каждого фонда: наличие компаний в сфере кибербезопасности, ИИ, ОПК.
- Проверка участия в госпрограммах : «Цифровая экономика», Фонд «Сколково», НТИ.
- Оценка активности : частота раундов, участие в ARMY, Иннопроме, Startup Village.
- Поиск контактов через базы : RVC, Rusbase, Crunchbase, Контур.Фокус.
📋 Формат вывода: список релевантных инвесторов
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: производственные IT-решения, оборона, кибербезопасность
- Пример: Фонд X
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Deep tech, оборонные технологии, ИИ
- Пример: Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ)
- Почему релевантен: Участвует в стратегических проектах, включая двойное назначение; интерес к экспортным технологиям.
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Госинновации, импортозамещение, цифровизация ОПК
- Пример: Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ)
- Почему релевантен: Поддерживает технологические стартапы с социальной и государственной значимостью.
- Тип инвестор: венчурный фонд
- Фокус: Научные стартапы, hardware, безопасность
- Пример: Skolkovo Ventures
- Почему релевантен: Активно инвестирует в проекты из экосистемы Сколково, включая оборонные; помогает с сертификацией.
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Промышленные IT-решения, Industry 4.0, киберфизические системы
- Пример: RVC (Russian Venture Company)
- Почему релевантен: Крупнейший госфонд, управляет программами НТИ, имеет доступ к Минцифры и ОПК.
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Критическая инфраструктура, кибербезопасность
- Пример: S-Group Ventures
- Почему релевантен: Инвестирует в B2G-проекты, включая безопасность и цифровизацию госсектора.
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Искусственный интеллект, компьютерная безопасность
- Пример: I2BF Global Ventures
- Почему релевантен: Опыт в deep tech, сотрудничество с госструктурами, международный выход.
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Технологии двойного назначения, оборона, связь
- Пример: VTB Capital Ventures
- Почему релевантен: Доступ к крупным корпоративным клиентам, включая оборонные холдинги.
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Продукты с высоким уровнем защиты, ГОСТ, ФСТЭК
- Пример: Almaz Capital
- Почему релевантен: Опыт в защищённых IT-решениях, связи с госзаказчиками, понимание регуляторики.
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Промышленная безопасность, автоматизация ОПК
- Пример: Gazprombank Ventures
- Почему релевантен: Интерес к цифровизации стратегических отраслей, включая оборону.
- Тип инвестора: венчурный фонд
- Фокус: Национальные чемпионы, импортозамещение ПО
- Пример: National Fund for Digital Technology Development
- Почему релевантен: Создан для поддержки стратегически важных IT-проектов, включая кибербезопасность.
👤 Бизнес-ангелы, которые могут быть заинтересованы
✅ Как проверять релевантность инвестора
1. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Исходные данные:
Прогноз EBITDA (млн ₽):
- Год 3: -87
- Год 4: +10
- Год 5: +80
- Год 6: +150
- Год 7: +200
✅ DCF-оценка: 180 млн ₽
❗ Ограничение: DCF слабо применим на ранней стадии из-за убытков.
2. Сравнительный метод (Comparable Companies Analysis)
Аналоги в сегменте кибербезопасность / deep tech / ОПК:
📌 Применяем мультипликатор EV/Выручка = 5.0x (с поправкой на раннюю стадию и B2G)
✅ Сравнительная оценка: 420 млн ₽
3. Затратный метод (Cost-to-Duplicate)
Рассчитываем стоимость воссоздания INFRASHIELD "с нуля":
✅ Затратная оценка: 565 млн ₽
💡 Учитывает реальные инвестиции, но не отражает будущую прибыль.
4. Метод Беркуса (Berkus Method)
Оценивает нематериальные активы по компонентам (макс. 2.5 млн $ ≈ 225 млн ₽):
✅ Оценка по Беркусу: 195 млн ₽
5. Метод венчурного капитала (VC Method)
Данные:
- Инвестиции: 150 млн ₽ (Pre-Seed)
- Целевая доходность: 10x за 5 лет
- Прогнозируемая выручка через 5 лет: 240 млн ₽
- Мультипликатор (EV/Выручка): 5.0x
- Exit-стоимость: 240 × 5 = 1.2 млрд ₽
✅ VC-оценка: 1.2 млрд ₽ (при условии роста и exit’а)
🔺 Самая оптимистичная — но реалистична при господдержке и экспортном росте.
6. Метод скоринга (Scorecard Valuation)
На основе сравнения с типичным стартапом на Pre-Seed в России (средняя оценка: 300 млн ₽).
✅ Скоринговая оценка: 534 млн ₽
7. Ликвидационная стоимость материальных активов
Только физические активы (можно быстро продать):
✅ Ликвидационная стоимость: 70 млн ₽
📉 Минимальная граница — при банкротстве.
8. Метод суммирования факторов риска (Risk Factor Summation)
Базовая оценка (по Berkus): 195 млн ₽
Каждый риск снижает стоимость на 10–25 млн ₽:
✅ Оценка с учётом рисков: 75 млн ₽
📊 Сводная таблица оценок
🎯 Итоговая рекомендованная оценка: 500 млн ₽
Обоснование:
- INFRASHIELD — стратегический deep-tech проект с высокой барьерностью;
- Обладает уникальной технологией , соответствует национальным приоритетам ;
- Прогнозируемый выход на прибыльность к 4–5 году;
- Высокий потенциал господдержки и экспорта.
💼 Рекомендация:
- Pre-Seed раунд: 150 млн ₽ за 15–20% → оценка 750–1.0 млрд ₽ (с премией за потенциал)
- Более консервативно: 150 млн ₽ за 30% → оценка 500 млн ₽
1. Название: TactiNet AI
Анонс:
Система ИИ-управления тактическими группами в реальном времени. Анализирует данные с БПЛА, разведки и связи, оптимизируя решения командиров на поле боя. Интеграция с существующими платформами ОПК. Повышает скорость реакции на 40%. Будущее боевого управления уже здесь.
2. Название: SteelForge OS
Анонс:
Единая цифровая операционная система для предприятий ОПК. Управление производством, логистикой и безопасностью в одном защищённом решении с поддержкой ГОСТ и автономной работой. Импортозамещение для «умного завода» обороны. Безопасность, контроль, эффективность.
3. Название: SpectraShield
Анонс:
AI-платформа для защиты от радиоэлектронной борьбы. Обнаруживает и подавляет скрытые сигналы, предотвращает дистанционный взрыв и шпионаж. Работает в оффлайне, совместима с техникой Сухопутных войск и ВКС. Цифровой щит для живучести войск.
4. Название: DroneSentinel
Анонс:
Автономная сеть ИИ-датчиков для обнаружения и перехвата вражеских дронов малой и сверхмалой размерности. Решение для баз, штабов и мобильных групп. Полная интеграция с ПВО. Защита от наблюдения и атак — без единого выстрела.
5. Название: CodeBunker
Анонс:
Защищённая среда разработки ПО для ОПК с блокчейн-аудитом, контролем доступа по биометрии и офлайн-режимом. Предотвращает утечки исходного кода, шпионаж и внутренние угрозы. Российское решение для создания военного софта нового поколения.
Поделиться:0