Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
ТехноСтраж
Стартап «ТехноСтраж» представляет инновационную систему киберзащиты для оборонных объектов. Используя искусственный интеллект и блокчейн, мы обеспечиваем безопасность данных в реальном времени, предотвращая утечки и кибератаки. Решение совместимо с существующей инфраструктурой и адаптируется под требования Минобороны. Защита будущего начинается здесь.
Анонс стартапа:
Стартап «ТехноСтраж» представляет инновационную систему киберзащиты для оборонных объектов. Используя искусственный интеллект и блокчейн, мы обеспечиваем безопасность данных в реальном времени, предотвращая утечки и кибератаки. Решение совместимо с существующей инфраструктурой и адаптируется под требования Минобороны. Защита будущего начинается здесь.
Пояснительная записка
Целевая аудитория
- Кто: Государственные структуры, ведомства Минобороны, предприятия оборонного комплекса, инфраструктуры стратегического значения.
- Потребности:
- Надежная защита от кибератак и утечек информации.
- Соответствие государственным стандартам информационной безопасности.
- Интеграция с уже существующими системами.
- Характеристики:
- Высокие требования к безопасности и надежности.
- Строгие регламенты и сертификации.
- Сложные ИТ-инфраструктуры.
Цель проекта
- Решаемая проблема: Уязвимости в системах защиты стратегически важных объектов оборонного сектора.
- Ожидаемые результаты:
- Снижение риска киберугроз на 95%.
- Обнаружение атак в реальном времени.
- Повышение уровня доверия к цифровым системам в обороне.
Уникальность идеи
- Интеграция ИИ и блокчейна для анализа угроз и децентрализованного хранения логов.
- Самообучение системы на основе анализа паттернов атак.
- Гибкая адаптация под специфику заказчика — от малых объектов до крупных систем.
Анализ рынка и конкурентов
Ключевые конкуренты:
Kaspersky Government Security Solutions
- Сильные стороны: Глубокая экспертиза в кибербезопасности, репутация, опыт.
- Слабые стороны: Высокая стоимость, сложная интеграция, закрытость кода.
Pentagon Cyber Solutions (США)
- Сильные стороны: Военное применение, высокий уровень защиты.
- Слабые стороны: Импортозависимость, низкая гибкость.
«Лаборатория Касперского» (госсектор)
- Сильные стороны: Локализация под РФ, опыт в госзаказах.
- Слабые стороны: Малая адаптивность под специфические задачи.
Конкурентные преимущества «ТехноСтража»
- Функционал: ИИ-анализ + блокчейн = высокая точность и защита от подделок.
- Сервис: Персональная настройка под заказчика, поддержка 24/7.
- Цена: Более выгодная по сравнению с западными аналогами.
Риски
- Технические: Сложность масштабирования, высокие требования к вычислительным ресурсам.
- Финансовые: Зависимость от госзаказов, долгий цикл продаж.
- Рыночные: Сопротивление внедрению новых решений в закрытых структурах.
Модель монетизации
Модель:
- SaaS + подписка Enterprise
- Базовая подписка с обновлениями.
- Дополнительные модули (анализ, отчетность, интеграция).
Ценовая стратегия:
- Гибкие тарифы в зависимости от масштаба внедрения.
- Пакеты по уровням защиты (базовый, расширенный, стратегический).
Потоки доходов:
- Основной: подписка на платформу.
- Дополнительный: интеграция, обучение персонала, техподдержка.
Техническая реализация
Функциональность:
- Обнаружение аномалий в реальном времени.
- Блокировка угроз на основе ИИ.
- Логирование в блокчейн.
- Централизованный мониторинг.
Производительность:
- Отклик: < 100 мс.
- Масштабируемость до 1 млн событий в секунду.
Удобство использования:
- Интуитивный веб-интерфейс.
- Поддержка дашбордов и мобильных уведомлений.
- Поддержка русского и английского языков.
Технологический стек:
- Backend: Python (FastAPI), Go.
- Frontend: React.js.
- ML: TensorFlow, PyTorch.
- Блокчейн: Hyperledger Fabric.
База данных:
- PostgreSQL + MongoDB для гибридного хранения.
- Горизонтальное масштабирование.
Кейс внедрения
Клиент: Среднее предприятие оборонного комплекса (производство БПЛА).
Проблема: Частые попытки кибератак на производственные системы и утечки данных.
Решение: Внедрение системы «ТехноСтраж» с ИИ-мониторингом и блокчейн-логированием.
Результаты:
- Снижение количества инцидентов на 98%.
- Обнаружение и блокировка атаки за 40 мс.
- Сертификация системы в рамках госстандартов.
- Повышение доверия к внутренним системам у руководства.
Изменение бизнеса:
- Снижение затрат на реагирование на инциденты.
- Ускорение сертификации новых проектов.
- Повышение репутации как технологичного игрока отрасли.
1. Общая информация о проекте
Название проекта: ТехноСтраж
Сфера деятельности: Кибербезопасность для оборонной промышленности
Форма бизнеса: ООО (с возможностью перехода в государственную форму сотрудничества)
Цель: Разработка и внедрение ИИ-системы киберзащиты с использованием блокчейн-технологий для оборонного сектора.
2. Распределение бюджета (на первые 12 месяцев)
3. Поиск сотрудников
Поиск:
- LinkedIn, профильные IT-форумы, связи в оборонных ВУЗах.
- Привлечение через государственные гранты на ИТ-стартапы.
- Возможность удалённой работы с ограничениями по доступу.
4. Оценка необходимого сырья и материалов
5. Анализ поставщиков
6. Поиск помещения
Требования:
- Центр города или вблизи IT-кластера.
- Площадь: 50–80 м².
- Выделенный серверный шкаф.
- Безопасный доступ, контроль пропусков.
Варианты:
- Коворкинг с закрытым доступом (например, в «Сколково»).
- Аренда офиса в бизнес-центре с охранным комплексом.
Стоимость аренды: от 100 000 руб./мес.
7. Создание команды
Этапы:
- Набор технической команды (CTO, разработчики, ML-инженер).
- Назначение CEO и администратора.
- Привлечение специалиста по госзакупкам и сертификации.
- Подбор маркетолога и менеджера по продажам.
Культура компании:
- Фокус на высокую экспертизу и государственную важность.
- Прозрачность, конфиденциальность, ответственность.
8. Генерация воронки продаж
Этапы воронки:
Каналы привлечения:
- Государственные тендеры.
- Участие в мероприятиях Минобороны и «Ростеха».
- Прямые переговоры с оборонными предприятиями.
- Онлайн-презентации и вебинары.
9. Прогноз доходов (на 12 месяцев)
Годовой оборот (прогноз): 5 000 000 руб.
Окупаемость: 14–18 месяцев.
Анализ конкурентов проекта «ТехноСтраж»
1. Ключевые конкуренты
2. Конкурентные преимущества «ТехноСтраж»
Описание продукта
Название: «ТехноСтраж»
Тип: ИИ-система киберзащиты с блокчейн-логированием
Целевая аудитория: Предприятия оборонной промышленности, военные объекты, госструктуры, критически важные инфраструктуры.
Основные функции:
- Обнаружение атак в реальном времени
- Блокировка угроз на основе ИИ
- Логирование в децентрализованном блокчейне
- Централизованный дашборд мониторинга
- Интеграция с существующими системами
Маркетинговая стратегия
Цель:
Занять нишу в сегменте государственной кибербезопасности, позиционируя «ТехноСтраж» как современное, надежное и адаптируемое решение.
Этапы маркетинга:
-
Позиционирование:
- Позиционирование как инновационного решения для оборонного сектора.
- Упор на российскую разработку, безопасность и локализацию.
-
Прямые продажи:
- Участие в тендерах Минобороны и «Ростеха».
- Персональные встречи с техническими директорами оборонных предприятий.
-
Контент-маркетинг:
- Публикация аналитических статей и кейсов.
- Участие в конференциях по кибербезопасности.
-
Пилотные внедрения:
- Бесплатные или льготные тестовые внедрения для малых предприятий оборонки.
-
Партнерские программы:
- Сотрудничество с интеграторами и ИТ-подрядчиками госсектора.
Финансовый план
Период: 12 месяцев
Доходы (прогноз):
Итого доходов (12 мес): 5 000 000 руб.
Окупаемость: 14–18 месяцев
Модель монетизации: подписка SaaS + разовые внедрения
Оценка рисков
Анализ востребованности продукта «ТехноСтраж»
1. Востребованность продукта
Вывод:
Продукт «ТехноСтраж» будет востребован , особенно в условиях роста киберугроз, ужесточения требований к информационной безопасности и импортозамещения в госсекторе.
Факторы, подтверждающие востребованность:
- Рост кибератак на стратегические объекты (энергетика, оборонка, связь).
- Ужесточение требований к защите информации в госсекторе (указы, ФСБ, Минобороны).
- Импортозамещение — необходимость перехода на отечественные решения.
- Цифровизация оборонных предприятий — автоматизация, IoT, беспилотники требуют защиты.
- Государственная поддержка ИТ-стартапов в сфере безопасности.
2. Кто будет покупать?
Целевая аудитория:
3. По каким ценам?
Ценовая политика:
- Модель: подписка SaaS + разовое внедрение
- Уровни тарифов:
- Годовая подписка: скидка до 15%
- Пилотные проекты: скидки до 50% или бесплатное тестирование на 1–3 месяца
4. Почему выберут именно ваш продукт?
Уникальные преимущества:
5. Примеры сценариев использования
Сценарий 1: Предприятие ВПК
- Задача: Защита систем управления производством БПЛА.
- Решение: Внедрение «ТехноСтраж» для защиты ПО, данных и коммуникаций.
- Результат: Снижение инцидентов на 98%, сертификация по ФСБ.
Сценарий 2: АЭС
- Задача: Защита от кибератак на системы управления реактором.
- Решение: Установка системы мониторинга и блокировки в реальном времени.
- Результат: Повышение уровня безопасности, снижение риска ЧП.
Финансовый план и прогнозы проекта «ТехноСтраж»
1. Прогноз доходов и расходов (на 3 года)
Доходы (руб.)
Расходы (руб.)
2. Прогноз прибыли
3. Точка безубыточности
- Месячная выручка для выхода в ноль: ~1 000 000 руб.
- Ожидаемый срок выхода на безубыточность: 7–9 месяцев (в зависимости от скорости заключения контрактов)
4. SWOT-анализ проекта «ТехноСтраж»
Сильные стороны (Strengths)
Слабые стороны (Weaknesses)
Возможности (Opportunities)
Угрозы (Threats)
Расчет юнит-экономики проекта «ТехноСтраж»
1. Определение юнита (единицы продукта):
- Продукт: подписка на платформу «ТехноСтраж» + разовое внедрение.
- Единица: один клиент (предприятие оборонного комплекса или госструктура) на тарифе «Расширенный» .
2. ARPU (средняя выручка на клиента в месяц)
Примечание: клиенты могут подключать дополнительные модули, обучение персонала, поддержку — что увеличивает ARPU до 180 000–200 000 руб./мес.
3. COGS (себестоимость обслуживания одного клиента)
4. Прибыль с единицы (маржа на клиента)
5. CAC (стоимость привлечения одного клиента)
Примечание: CAC может снизиться с ростом числа клиентов и улучшением конверсии.
6. LTV (ожидаемая ценность клиента за весь срок)
7. Соотношение LTV / CAC
Вывод: показатель LTV/CAC = 34.5 означает, что на каждый вложенный в привлечение рубль вы получаете 34.5 рубля маржи — это очень высокий показатель .
8. Точка безубыточности (BEP)
Вывод: при 9 клиентах компания выходит в ноль.
9. ROI (окупаемость инвестиций)
Вывод: при 20 клиентах стартовые инвестиции окупаются за менее чем за полгода .
Итоговая таблица юнит-экономики
🎯 1. Целевая аудитория (Customer Persona)
Наш продукт — интеллектуальная система киберзащиты на основе ИИ и блокчейна для объектов оборонного сектора.
Наша целевая аудитория:
Кто они:
- Государственные структуры: Минобороны, ФСБ, Росгвардия, Генштаб.
- Предприятия ВПК: УК «Ростех», «Алмаз-Антей», «Оборонпром», «Сухой» и т.д.
- Критически важные инфраструктуры: АЭС, ГЭС, нефтегазовые компании.
- ИТ-интеграторы и господрядчики: Ростелеком, «Информзащита», ГНИИИ ПТ.
Потребности:
- Защита от кибератак и утечек данных.
- Соответствие требованиям ФСБ и Минобороны.
- Гибкое внедрение в существующие системы.
- Российская разработка, локализация и сертификация.
📣 2. Каналы привлечения
💰 3. Бюджет на маркетинг (первый год)
📊 4. KPI маркетинговой стратегии
📅 5. График мероприятий на первый год
📌 Слайд 1: Название проекта
«ТехноСтраж»
Система ИИ-киберзащиты для оборонной промышленности
Обеспечиваем защиту стратегических объектов с помощью искусственного интеллекта и блокчейна.
📌 Слайд 2: Проблема
Киберугрозы в оборонном секторе растут.
- Угрозы извне и изнутри.
- Устаревшие системы защиты.
- Зависимость от западных решений.
- Риск утечек и диверсий.
📌 Слайд 3: Решение
«ТехноСтраж» — ИИ + блокчейн = безопасность нового поколения
- Обнаружение угроз в реальном времени.
- Блокировка атак на основе ИИ.
- Логирование в блокчейн — защита от подделок.
- Гибкая интеграция с госинфраструктурой.
📌 Слайд 4: Уникальность
Что выделяет нас:
- Первая российская система на стыке ИИ и блокчейна.
- Полная локализация — соответствует требованиям Минобороны и ФСБ.
- Самообучение модели на основе атак.
- Гибкая адаптация под заказчика.
📌 Слайд 5: Целевая аудитория
- Государственные структуры: Минобороны, ФСБ, Росгвардия.
- Предприятия ВПК: «Ростех», «Алмаз-Антей», «Оборонпром».
- Критическая инфраструктура: АЭС, ГЭС, нефтегазовые объекты.
- ИТ-интеграторы госсектора
📌 Слайд 6: Модель монетизации
Подписка + разовое внедрение
- Базовый: 50 000 руб./мес.
- Расширенный: 150 000 руб./мес.
- Стратегический (крупные объекты): от 500 000 руб./мес.
Дополнительные услуги:
- Обучение персонала
- Интеграция
- Техническая поддержка
📌 Слайд 7: Потенциал рынка
- Оборонный сектор РФ тратит более 50 млрд руб. в год на кибербезопасность.
- Рост кибератак на КИИ увеличился на 67% за 2024 год .
- Спрос на российские решения растёт из-за импортозамещения.
📌 Слайд 8: Юнит-экономика
- ARPU : 150 000 руб./мес.
- COGS : ~54 000 руб./мес.
- CAC : ~100 000 руб.
- LTV : ~3 450 000 руб.
- LTV/CAC : 34.5
- Точка безубыточности : ~8 клиентов
📌 Слайд 9: Конкурентные преимущества
- ИИ + блокчейн — уникальное решение.
- Российская разработка — локализация, сертификации.
- Гибкость внедрения — адаптация под любую систему.
- Высокая скорость реакции (< 100 мс).
- Ценовая выгода — на 20–30% ниже западных аналогов.
📌 Слайд 10: Поддержка и рост
- Сертификации : ФСБ, Минобороны.
- Пилотные внедрения на объектах ВПК.
- Партнеры : ИТ-интеграторы, господрядчики.
- Экспортный потенциал : страны СНГ, ОДКБ.
📌 Слайд 11: Нам нужен акселератор
Мы ищем поддержку в:
- Привлечении экспертов и менторов.
- Выходе на государственные структуры.
- Привлечении первых клиентов.
- Продвижении и PR.
- Привлечении инвестиций.
📌 Слайд 12: Контакты
1. Расширение функционала продукта
🔧 Что добавить:
- Автономная защита IoT-устройств (для беспилотников, датчиков, систем наблюдения).
- Модуль анализа утечек данных (Data Loss Prevention, DLP).
- Интеграция с СУБД и ERP-системами (1С, SAP и т.д.).
- Система автоматического отчёта для ФСБ и Минобороны .
- Облачный и локальный режим работы (гибкость для закрытых сетей).
📈 Результат:
- Повышение ценности продукта.
- Увеличение ARPU за счёт доп. модулей.
- Возможность продаж в смежные сектора.
2. Новые услуги
💼 Что запустить дополнительно:
- Обучение персонала по кибербезопасности.
- Аудит ИТ-инфраструктуры на предмет уязвимостей.
- Сервис мониторинга 24/7 (Managed Security Service).
- Разработка под заказ под специфические системы заказчика.
- Консалтинг по сертификации (ФСБ, Минобороны, ГОСТ).
📈 Результат:
- Дополнительные потоки доходов.
- Укрепление доверия к бренду.
- Повышение LTV клиента.
3. Рост пользовательской базы
👥 Как масштабировать клиентов:
- Выход на региональные оборонные предприятия (не только Москва).
- Привлечение малых и средних ВПК (не только крупные госкорпорации).
- Интеграция в системы госзакупок (ЕИС, Госзакупки).
- Создание пилотных проектов с субсидиями от Минцифры или Фонда «Сколково».
- Работа с ИТ-интеграторами как канал дистрибуции.
📈 Результат:
- Увеличение количества клиентов.
- Снижение CAC за счёт масштаба.
- Повышение узнаваемости бренда.
4. Партнерства
🤝 Кто может стать партнером:
- Государственные ИТ-интеграторы (Ростелеком, «Информзащита», ГНИИИ ПТ).
- Военные ВУЗы и НИИ (МГТУ им. Баумана, Курчатовский институт).
- Производители оборудования («Росэлектроника», «Швабе»).
- Образовательные платформы (для курсов по кибербезопасности).
- Инкубаторы и акселераторы («Сколково», «РИФ», «Стартап-Палата»).
📈 Результат:
- Ускорение внедрения.
- Укрепление доверия к продукту.
- Выход на новые рынки и заказчики.
5. Выход на новые рынки
🌍 Варианты расширения:
-
Российские смежные сектора:
- Энергетика
- Транспорт
- Связь
- Банковский сектор (ЦБ РФ, ВТБ, Сбер)
-
Экспорт в страны СНГ и ОДКБ:
- Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия
- Госзакупки в военных и стратегических структурах
-
Создание англоязычной версии продукта :
- Для стран с русскоязычной ИТ-инфраструктурой
- Для развивающихся рынков с интересом к ИИ и блокчейну
-
Участие в международных тендерах :
- Например, в рамках военно-технического сотрудничества
📈 Результат:
- Масштабирование бизнеса.
- Диверсификация рисков.
- Увеличение доли на рынке.
✅ Итоговая стратегия масштабирования
🔍 Критерии выбора мероприятий:
- Направленность на оборонную отрасль, кибербезопасность или государственные ИТ-решения
- Наличие ключевых игроков: госзаказчики, ВПК, Минобороны, ФСБ, Ростех
- Участие инвесторов или фондов, поддерживающих оборонные стартапы
- Возможность презентации продукта или участия в питч-сессии
- Наличие акселерационных программ, грантов, господдержки
- География: Россия (для старта), далее — СНГ, ЕС, ОДКБ
📅 Примеры релевантных мероприятий
📌 Название мероприятия: ARMY-2025 (Армия)
- Тип: Выставка-форум
- Критерии:
- Официальная площадка Минобороны РФ
- Прямой доступ к заказчикам из ВПК и армии
- Презентации новых технологий для военных нужд
📌 Название мероприятия: Технопром.Сибирь
- Тип: Выставка-форум
- Критерии:
- Фокус на промышленные и оборонные технологии
- Участие российских ИТ-разработчиков и господрядчиков
- Программа по импортозамещению
📌 Название мероприятия: Информационная безопасность – 2025
- Тип: Конференция
- Критерии:
- Специализация на кибербезопасности
- Участие ФСБ, ФСТЭК, Минцифры
- Возможность сертификации и общения с регуляторами
📌 Название мероприятия: Сколково ТехноГрад
- Тип: Акселератор / выставка
- Критерии:
- Поддержка инновационных стартапов
- Возможность получения гранта или резидентства
- Фокус на оборонные и промышленные ИТ-решения
📌 Название мероприятия: РИФ 2025 (Российский интернет форум)
- Тип: Конференция
- Критерии:
- Формат общения с государственными структурами
- Блок по кибербезопасности и цифровизации госсектора
- Возможность пилотных внедрений
📌 Название мероприятия: Startup Village (в рамках Skolkovo Future Technologies Week)
- Тип: Конференция / акселератор
- Критерии:
- Участие инвесторов и госфондов
- Программа по B2G-стартапам
- Возможность выхода на федеральные закупки
📌 Название мероприятия: Конференция «Госзакупки будущего»
- Тип: Конференция
- Критерии:
- Тематика госзакупок и цифровизации госсектора
- Прямой контакт с заказчиками и платформами (ЕИС, РТС-тендер)
- Обсуждение внедрения ИИ и блокчейна в госсекторе
📌 Название мероприятия: Интерполитех
- Тип: Выставка
- Критерии:
- Фокус на технологии безопасности
- Участие силовых структур и гособоронзаказчиков
- Возможность демонстрации решений в реальных условиях
📌 Название мероприятия: НТИ Конгресс
- Тип: Конференция
- Критерии:
- Упор на технологии будущего (в том числе оборонные)
- Участие университетов, НИИ, госструктур
- Возможность получения гранта или участия в программе
📌 Название мероприятия: Госзакупки.Тех (от Ростелекома)
- Тип: Конференция / форум
- Критерии:
- Специализация на цифровых закупках
- Участие госструктур и госкомпаний
- Возможность регистрации в ЕИС и РТС-тендер
🧑💼 Состав команды стартапа (6 человек)
🧠 Карточки ролей
📄 Карточка роли: CEO (Глава стартапа)
📄 Карточка роли: CTO (Технический директор)
📄 Карточка роли: ML-инженер
📄 Карточка роли: Разработчики (Backend + Frontend)
📄 Карточка роли: Специалист по кибербезопасности
📋 Таблица задач (пример)
🎬 Сценарий мероприятия: «Стартап-спринт: 3 дня до MVP»
📅 Формат: 3-дневный спринт (онлайн или офлайн)
🎯 Цель: За 3 дня создать MVP, презентацию и стратегию выхода на рынок
📅 День 1 — Постановка задачи и стратегия
📅 День 2 — Разработка и тестирование
📅 День 3 — Презентация и выводы
🧠 Кто нам нужен:
Идеальный инвестор — это венчурный фонд или бизнес-ангел, заинтересованный в глубоких технологиях , госсекторе , кибербезопасности и оборонных инновациях . Такой инвестор должен иметь опыт поддержки проектов с государственной значимостью, а также понимать специфику сертификаций, госзакупок и масштабирования в закрытых сегментах.
🔍 1. Стратегия поиска инвесторов
📌 Шаг 1: Исследование рынка
- Анализ топ-венчурных фондов, работающих в оборонной и промышленной IT-сфере.
- Сбор данных о бизнес-ангелах с опытом в кибербезопасности и госзакупках.
📌 Шаг 2: Проверка релевантности
- Анализ портфолио: наличие стартапов в сегменте B2G, кибербезопасности, промышленного ИИ.
- Проверка тематики инвестиций: участие в проектах с государственным интересом.
- Оценка стадий инвестиций: подходит ли стартапу (pre-seed, seed, Series A).
- География: фокус на РФ или страны СНГ.
- Связи и экспертиза: наличие контактов в Минобороны, ФСБ, Ростехе.
📈 2. Топ-10 венчурных фондов, работающих с оборонными инновациями
🕵️ 3. Критерии проверки релевантности инвестора
🧑💼 4. Примеры бизнес-ангелов, которые могут быть заинтересованы
📌 5. Действия по привлечению инвестора
- Подготовка pitch-документа (презентация, финансовая модель, юнит-экономика).
- Участие в акселераторах с доступом к инвесторам (например, «Сколково», «РИФ»).
- Холодные письма с персонализированным подходом.
- Питчи на мероприятиях (форумы, выставки, конференции в оборонной нише).
- Партнерство с менторами и экспертами , которые могут порекомендовать фонд.
🧮 1. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Описание:
Рассчитывается приведенная стоимость будущих денежных потоков с учетом ставки дисконтирования.
Исходные данные:
- Прогнозный период: 5 лет
- Денежные потоки:
- Год 1: -4.9 млн руб. (убыток)
- Год 2: +4.6 млн руб.
- Год 3: +17.5 млн руб.
- Год 4: +30 млн руб.
- Год 5: +50 млн руб.
- Ставка дисконтирования: 25% (высокий риск стартапа)
Формула:
Результат:
Вывод:
Стоимость стартапа по DCF: ≈ 34.8 млн руб.
🧮 2. Сравнительный метод (Market Comparable)
Описание:
Сравнение с аналогичными стартапами или сделками в секторе кибербезопасности.
Аналоги:
- Positive Technologies (Россия): оценка ~2 млрд руб., выручка ~1.5 млрд → мультипликатор P/S ≈ 1.3
- ИТ-стартапы в сфере госбезопасности: P/S = 1–2
Данные стартапа:
- Прогнозная выручка через 3 года: 30 млн руб.
- Применяем мультипликатор: 1.5
Вывод:
Стоимость стартапа по сравнительному методу: ≈ 45 млн руб.
🧮 3. Затратный метод (Cost-to-Duplicate)
Описание:
Оценка стоимости, необходимой для воссоздания аналогичного продукта с нуля.
Расходы:
- Разработка ПО: 3 млн руб.
- Команда (1 год): 4.2 млн руб.
- Тестирование и сертификация: 0.7 млн руб.
- Маркетинг: 0.5 млн руб.
- Инфраструктура: 0.8 млн руб.
- Патенты и юридика: 0.2 млн руб.
- Резерв: 0.5 млн руб.
Итого:
≈ 9.9 млн руб.
Вывод:
Стоимость воссоздания: ≈ 10 млн руб.
🧮 4. Метод Беркуса (Berkus Method)
Описание:
Оценка стартапа на ранней стадии по ключевым факторам.
Итого:
≈ 1.85 млн руб.
Вывод:
Стоимость по Беркусу: ≈ 1.85 млн руб.
🧮 5. Метод венчурного капитала (Venture Capital Method)
Описание:
Оценка на основе ожидаемой доходности инвестора.
Исходные данные:
- Прогнозная стоимость через 5 лет: 500 млн руб.
- ROI: 10x (1000%)
- Доля выхода: 10%
Формула:
Вывод:
Стоимость по методу венчурного капитала: ≈ 5 млн руб.
🧮 6. Метод скоринга (Scorecard Valuation)
Описание:
Сравнение с аналогами по ключевым параметрам.
Итого:
Взвешенная сумма: 8.1 балла из 10
Базовая оценка аналога: 30 млн руб.
Итоговая стоимость:
Вывод:
Стоимость по методу скоринга: ≈ 24.3 млн руб.
🧮 7. Ликвидационная стоимость материальных активов
Описание:
Оценка только по ликвидационной стоимости физических активов.
Активы:
- Серверы, оборудование: 0.5 млн руб.
- Лицензии, ПО: 0.2 млн руб.
- Другое: 0.1 млн руб.
Итого:
≈ 0.8 млн руб.
Вывод:
Ликвидационная стоимость: ≈ 0.8 млн руб.
🧮 8. Метод суммирования факторов риска (Risk Factor Summation)
Описание:
Учет рисков для корректировки базовой оценки.
Базовая оценка (по аналогам): 30 млн руб.
Корректировка на риски:
Корректировка:
Вывод:
Стоимость с учетом рисков: ≈ 20.4 млн руб.
📊 Сводная таблица оценки стоимости стартапа
📈 Среднее значение:
🎯 Рекомендованная стоимость стартапа: 15–25 млн руб.
Обоснование:
- Стартап находится на ранней стадии (MVP готов или почти готов).
- Высокий потенциал в оборонной отрасли и госсекторе.
- Наличие сильной команды и уникальной технологии (ИИ + блокчейн).
- Уровень риска: средний — высокий.
📌 Дополнительно вы можете получить:
- Финансовую модель в Excel с автоматическим расчетом по всем методам
- Презентацию для инвесторов с оценкой стоимости
- Отчет по инвестиционной привлекательности
- Дорожную карту развития на 3 года
1. Стартап: «Страж-Сеть»
Идея: Система обнаружения кибератак на защищённые сети с помощью ИИ и анализа трафика.
Анонс:
«Страж-Сеть» использует искусственный интеллект для мониторинга и блокировки угроз в режиме реального времени. Обеспечивает защиту закрытых сетей оборонных объектов и предотвращает несанкционированный доступ.
2. Стартап: «Технощит»
Идея: Платформа для автоматизированного тестирования и сертификации ИТ-решений по стандартам ФСБ и Минобороны.
Анонс:
«Технощит» ускоряет процесс сертификации оборонных IT-продуктов, проводя автоматизированные тесты на соответствие требованиям безопасности и стандартам государственных структур.
3. Стартап: «ОборонИИ»
Идея: ИИ-платформа для прогнозирования технических отказов в военной технике и авиации.
Анонс:
«ОборонИИ» применяет машинное обучение для предиктивной диагностики состояния военной техники, снижая риск поломок и повышая эффективность техобслуживания.
4. Стартап: «БлокОборона»
Идея: Блокчейн-система для защиты данных и управления доступом на стратегических объектах.
Анонс:
«БлокОборона» использует блокчейн для защиты конфиденциальной информации, управления доступом и регистрации изменений в системах стратегических объектов.
5. Стартап: «ГиперСкан»
Идея: Сканирование и анализ уязвимостей в промышленных системах (SCADA, АСУ ТП) оборонного сектора.
Анонс:
«ГиперСкан» обеспечивает автоматическое выявление уязвимостей в промышленных системах, применяющихся в ВПК, и предлагает решения для их устранения в соответствии с государственными стандартами.
Поделиться:0