Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
QRPay AI
QRPay AI — система приёма платежей с использованием QR-кодов — инновационное решение для бизнеса, позволяющее легко и безопасно принимать платежи через мобильные устройства.
🚀 Название стартапа: QRPay AI
🔍 Анонс проекта:
QRPay AI — платформа нового поколения для приёма платежей с использованием QR-кодов. Это решение позволяет малому и среднему бизнесу принимать оплату от клиентов через смартфоны, без необходимости в POS-терминалах или интеграции с банками. Система объединяет облачную архитектуру, интеллектуальную аналитику, интеграцию с финтех-сервисами и поддержку всех популярных платёжных систем, обеспечивая удобный и безопасный способ оплаты в любом месте.
📄 Пояснительная записка
👥 Целевая аудитория:
Кто пользуется:
- Малый и средний бизнес (магазины, кафе, салоны, сервисные компании);
- Самозанятые и индивидуальные предприниматели;
- Онлайн-продавцы с офлайн-точками самовывоза;
- Фестивали, ярмарки и pop-up магазины.
Потребности:
- Быстрое развертывание приёма платежей без банковского терминала;
- Простая оплата для клиента с помощью смартфона;
- Безопасность и надёжность операций;
- Интеграция с кассовыми системами и учётами.
🎯 Цель проекта:
Создать универсальную систему моментального приёма платежей, работающую через QR-коды и не зависящую от банковских терминалов — с фокусом на доступность, простоту использования и широкую интеграцию с финтех-инфраструктурой.
📌 Ожидаемые результаты:
- Приём платежей с мобильного устройства без терминала за 30 секунд;
- Интеграция с 15+ популярных систем оплаты (СБП, PayPal, ЮKassa и др.);
- До 90% транзакций — без участия продавца (автоматическая оплата по QR);
- Внедрение в 5 000+ торговых точек за первый год.
💡 Уникальность идеи:
В отличие от POS-терминалов и классических онлайн-касс:
- Никаких проводов и оборудования — только QR и смартфон;
- Поддержка всех платёжных приложений клиента (банковские, кошельки, крипто);
- Аналитика продаж в реальном времени и автоматическое формирование чеков;
- Возможность настроить систему под бренд компании (white-label).
📊 Анализ рынка и конкурентов
🏆 Ключевые конкуренты:
| Название | Особенности | Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|---|---|
| СБП (банки) | QR через приложение банка | Надёжность, массовость | Нет аналитики, сложно настраивать |
| YooKassa | Онлайн-кассы и QR-оплата | Широкая интеграция | Дорогой процент |
| iBox/PayBox | POS-терминалы | Оборудование + сервис | Требует физического устройства |
🧠 Конкурентные преимущества:
- Нет необходимости в терминале, пин-паде или банковском счёте;
- Моментальное формирование и сканирование QR-кода;
- Мобильное приложение для контроля платежей, статистики и чатов с клиентами;
- Интеграция с учётными системами (1С, МойСклад, Tilda, Shopify и др.).
⚠️ Риски:
| Тип риска | Описание |
|---|---|
| Юридический | Требуется соблюдение требований ФЗ-54 и налогового учёта |
| Безопасность | Хранение и шифрование данных клиента |
| Технологический | Поддержка большого числа платёжных систем |
💰 Модель монетизации
📈 Бизнес-модель:
- Freemium: базовая версия бесплатно (создание QR и приём платежей);
- Подписка QRPay Pro: $9–$49/мес — расширенные отчёты, кастомизация QR, white-label;
- Комиссии с платежей: 0.4–1% в зависимости от платёжной системы.
💸 Потоки доходов:
| Источник | Описание |
|---|---|
| Подписка пользователей | Расширенные функции, брендирование, отчётность |
| Комиссия с транзакций | Фиксированный процент от суммы платежа |
| White-label решения | Продаются под брендом клиента с кастомной настройкой |
| Партнёрские программы | Интеграции с финтех-сервисами и онлайн-кассами |
🛠️ Техническая реализация
🌐 Функциональность:
- Генерация статических и динамических QR-кодов;
- Интеграция с СБП, PayPal, криптокошельками и банковскими API;
- Сканирование QR через мобильную камеру;
- Уведомления в Telegram, WhatsApp, SMS при поступлении оплаты;
- Личный кабинет и дашборд со статистикой и экспортом в Excel.
⚙️ Производительность:
- Платёж проводится < 3 секунд после сканирования QR;
- Обработка 1 000+ одновременных операций в пиковые часы;
- Высокая доступность и масштабируемость в облаке.
🖥️ Удобство использования:
- Web + мобильное приложение (React Native);
- Поддержка чатов с клиентами и логов транзакций;
- Лёгкая настройка без технических знаний.
🧰 Технологический стек:
| Категория | Технологии |
|---|---|
| Frontend | React, Next.js, Tailwind CSS |
| Backend | Node.js, Python (FastAPI), PostgreSQL |
| QR-сервисы | GoQR, ZBar, API-связки с СБП и PayPal |
| AI/ML | LangChain, Python AI для аналитики чеков и сегментации |
| Безопасность | JWT, OAuth2, TLS, PCI DSS, шифрование End-to-End |
📈 Гипотетический кейс внедрения
Клиент: Сеть кофеен в Москве, желающая снизить затраты на приём платежей.
Цель: Убрать POS-терминалы и перейти на оплату по QR.
Реализация:
- Установка QRPay AI на смартфоны бариста;
- Генерация уникальных QR для каждого чека;
- Интеграция с CRM и системой лояльности.
Результаты через 2 месяца:
- Снижение затрат на эквайринг на 35%;
- Ускорение процесса оплаты на 20%;
- Увеличение повторных покупок через push-оповещения и бонусные QR.
Описание проекта
QRPay AI — это облачное решение для приёма платежей с использованием QR-кодов, предназначенное для малого и среднего бизнеса. Платформа позволяет принимать оплату через смартфоны клиентов без необходимости в POS-терминалах. Интеграция возможна как в онлайн-, так и в офлайн-формате.
Система использует ИИ для анализа транзакций, оптимизации комиссии и обеспечения безопасности. QR-коды могут быть динамическими (привязка к сумме) или статичными (для донатов и чаевых).
Ключевые функции:
- Генерация QR-кода для оплаты в один клик
- Интеграция с популярными платёжными системами (СБП, Apple Pay, Google Pay, банковские приложения)
- Распознавание и маршрутизация платежей через ИИ
- Панель управления с аналитикой и выгрузками
- API и вебхуки для разработчиков
- Уведомления и автоотчёты в Telegram, WhatsApp или email
- Поддержка многофилиального бизнеса и франшиз
💰 Распределение бюджета (на первые 12 месяцев)
| Статья расходов | Сумма ($) |
|---|---|
| Разработка платформы, API и генерации QR-кодов | $80,000 |
| Облачная инфраструктура и защита | $25,000 |
| Зарплаты (ключевая команда, 6 месяцев) | $120,000 |
| Маркетинг и продвижение (B2B, оффлайн и онлайн) | $35,000 |
| Юридические услуги, лицензии, договоры с банками | $20,000 |
| UX/UI-дизайн, тестирование | $12,000 |
| Резервный фонд | $8,000 |
| Итого | $300,000 |
👥 Поиск сотрудников
Ключевые роли:
- Backend-разработчик (Python, Node.js, FastAPI, QR-сервисы)
- DevOps-инженер (облако, безопасность)
- Android/iOS-интегратор
- Юрист по финтеху (СБП, ФЗ-115, договоры)
- B2B-маркетолог (опыт с SMB/ресторанной розницей)
- Sales-менеджер (работа с HoReCa, магазинами)
- Аналитик по транзакциям / антифрод
Источники найма:
- LinkedIn, HH.ru, FintechJob, Telegram-каналы (Fintech Hub, DevJobs)
- Конференции: FinTech Meetup, Рестотех, RetailTech
- B2B-витрины: Product Hunt, RusBase, VC.ru
Оценка необходимого сырья и материалов
🧰 Основные компоненты:
| Компонент | Примеры | Назначение |
|---|---|---|
| Платёжная интеграция | СБП, YooMoney, Stripe, PayPal | Приём оплаты по QR |
| Генерация QR-кодов | Google Charts, QRCode.js | Создание платёжных QR-кодов |
| Облачная платформа | AWS, DigitalOcean, GCP | Размещение backend и API |
| Мобильная адаптация | Flutter, Kotlin, React Native | Отображение QR в приложениях |
| BI и аналитика | Metabase, Redash, Google Looker | Отчёты по оплатам, статусы |
📦 Анализ поставщиков
| Тип компонента | Поставщики | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Платёжные шлюзы | YooMoney, Stripe, СБП через API | Быстрая интеграция, доверие | Комиссии, требуются договоры |
| QR-инфраструктура | QRCode.js, Bit.ly, Google Charts | Гибкость, open source | Безопасность, трекинг |
| Облачные провайдеры | AWS, Hetzner, GCP | Масштабируемость, SLA | Зависимость от хостинга |
🏢 Поиск помещения
Фаза старта:
- Удалённый формат
- Встречи: арендованные переговорные / коворкинг
Фаза роста:
- Гибкий офис в коворкинге (Москва, Казань, Екатеринбург)
- Площадь: 40–60 м²
- Стоимость: ~$1,500 / мес
- Цель: встречи с партнёрами, демо и тесты
👥Создание команды
Фаза 1 (первые 3 месяца):
- 1 Backend-разработчик
- 1 DevOps
- 1 B2B-маркетолог
- 1 Sales-менеджер
Фаза 2 (4–6 месяцев):
- Mobile-инженер (Flutter или Kotlin)
- QA-инженер
- Customer Support (1–2 человека)
Формат: удалённый + ежемесячные офлайн-сессии
📈 Воронка продаж
Цели:
- Достичь 5,000 активных торговых точек к концу первого года
Этапы воронки:
| Этап | Инструменты |
|---|---|
| Awareness | Instagram, VK Ads, контекстная реклама, email по SMB |
| Interest | Демо-видео, вебинары, оффлайн-презентации в бизнес-инкубаторах |
| Decision | Прайс-листы, сравнение с POS, кейсы использования |
| Action | Регистрация, генерация первого QR, интеграция |
| Retention | Бонус за оборот, API-интеграции, премиум-функции |
📊 SWOT-анализ
| Сильные стороны | Слабые стороны |
|---|---|
| Простая интеграция, быстрое внедрение | Необходимость объяснять клиентам формат |
| Минимальные издержки для бизнеса | Конкуренция с традиционными POS-системами |
| Возможности | Угрозы |
|---|---|
| Рост использования СБП и QR-платежей в СНГ | Изменения законодательства и регуляций |
| Интерес к безналичным и бесконтактным решениям | Снижение доверия при сбоях или ошибках |
📅 Прогноз доходов (первый год)
| Месяц | Бизнесов | Подписка ($) | Комиссии ($) | Итого ($) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 50 | $500 | $1,200 | $1,700 |
| 3 | 300 | $3,000 | $6,000 | $9,000 |
| 6 | 1,500 | $10,000 | $20,000 | $30,000 |
| 12 | 5,000 | $28,000 | $50,000 | $78,000 |
Итоговая выручка за первый год: ~$118,700
📈 Окупаемость и рост
Финансовая модель:
- Freemium: базовые функции — бесплатно
- Платная подписка: $10–$30/мес. за расширенные функции
- Комиссии за приём платежей, white-label и интеграции
Окупаемость: ~30–32 месяца
Будущее развитие:
- Интеграция с системами фискализации (ФЗ-54)
- Расширение в Беларусь, Казахстан, Армению
- QR-донаты, QR-инвойсы и подписки
- Встроенный кредитный скоринг для малого бизнеса
🚀 Стартап: QRPay AI
Категория: FinTech / QR Payments / SMB Solutions / AI / Digital Transactions
🔍 Анализ конкурентов
| Название | Основная функция | Преимущества | Недостатки |
|---|---|---|---|
| Square | POS-система с QR и NFC | Удобство, широкая экосистема | Высокие комиссии, фокус на США |
| YooMoney | QR-эквайринг и онлайн-оплата | Интеграция с Рунетом | Ограниченная кастомизация |
| PayMe | Приём QR-платежей в СНГ | Простота, адаптация под малый бизнес | Слабый API, мало аналитики |
| WeChat Pay | Массовый QR-платёж в Азии | Удобство, мгновенные переводы | Недоступен за пределами Китая |
🧠 Конкурентные преимущества QRPay AI
📲 Приём платежей через QR — без терминалов
- Генерация уникального QR по каждому заказу, поддержка популярных платёжных систем (карты, кошельки, СБП).
🤖 AI-аналитика и рекомендации
- Умная аналитика продаж, сегментация клиентов, прогнозы на основе поведения покупателей.
🔗 Лёгкая интеграция с POS, CRM, CMS
- API и плагины для Shopify, 1С, WooCommerce, Bitrix24 и др. Бизнес может начать приём платежей за 15 минут.
🧾 Упрощённая отчётность
- Автоматическая генерация отчётов для бухгалтерии, ФНС, кассы и НДС.
🔐 Безопасность и соответствие требованиям
- Шифрование, соответствие 152-ФЗ, PCI DSS, поддержка чеков по 54-ФЗ.
💡 Продукт или услуга
QRPay AI — это облачная система приёма платежей через QR-коды, которая:
- Генерирует уникальные QR-коды на каждый чек или товар.
- Поддерживает приём оплат с карт, Apple Pay, Google Pay, СБП и кошельков.
- Предоставляет AI-аналитику: популярные товары, пики продаж, повторные покупки.
- Интегрируется с кассами, CMS, CRM и складами.
- Работает без установки терминалов — только смартфон или планшет.
Пользователь получает:
- Мобильное и веб-приложение для генерации и сканирования QR.
- Историю транзакций, аналитику, автоотчёты для налоговой.
- Подключение нескольких торговых точек или сотрудников.
- Мгновенные уведомления о поступлении средств.
📢 Маркетинговая стратегия
🎯 Цели:
- Подключить 20,000 бизнесов в течение первого года.
- Удержание — не менее 70% после 3 месяцев.
- Привлечение 50 e-commerce партнёров (CMS, агрегаторы).
📣 Каналы:
- YouTube и Telegram: демонстрации, обзоры QR-эквайринга.
- TikTok и Instagram: кейсы малого бизнеса, визуальные туториалы.
- SEO: «прием платежей через QR», «касса без терминала», «онлайн-оплата в магазине».
- Webinars: для ритейла и кафе.
🔥 Продвижение:
- Бесплатное подключение и пробный период 1 месяц.
- 0% комиссия на первые 100 транзакций.
- Реферальная программа: 500 ₽ за нового клиента.
- Партнёрства с CMS и POS-системами (Shopify, 1С, МойСклад).
💰 Финансовый план (первый год)
| Источник дохода | Объем | Цена | Доход ($) |
|---|---|---|---|
| Подписка (3,000 × $8/мес) | 3,000 × 12 месяцев | $8 | $288,000 |
| Комиссия с транзакций | 1.5 млн транзакций | $0.10 | $150,000 |
| Премиум-аналитика AI | 800 пользователей | $6/мес | $57,600 |
| B2B API-подключения | 30 партнёров | $1,500 | $45,000 |
| White-label SDK для касс | 12 клиентов | $2,000 | $24,000 |
| Итого | $564,600 |
💸 Расходы: $435,000
📈 Ожидаемая прибыль: $129,600
⏳ Окупаемость: 8–9 месяцев с момента запуска при текущем росте
⚠️ Оценка рисков
| Риск | Описание | Меры минимизации |
|---|---|---|
| Юридический | Соответствие 54-ФЗ, налоговое регулирование | Консультации, сертификация, автоматизированная отчётность |
| Технический | Сбои в платёжной системе, защита данных | Облачная архитектура, мониторинг, резервные каналы |
| Финансовый | Отказ клиентов от платной версии | Freemium-модель, ценовая гибкость |
| Конкурентный | Доминирование крупных игроков | Узкая ниша (малый бизнес), кастомизация, AI |
| Операционный | Массовое подключение новых клиентов | Внутренний инструментарий онбординга, API |
👥 Целевая аудитория
- Малый бизнес (кафе, розница, салоны, ИП)
- Онлайн-магазины, самозанятые, маркетплейсы
- Курьерские службы и сервисные точки
- Стрит-фуд, ярмарки, pop-up магазины
- Бизнесы без доступа к традиционному POS
💵 Ценовая политика
| Услуга | Цена | Описание |
|---|---|---|
| Free | $0/мес | До 100 транзакций в месяц, базовая аналитика, стандартный QR |
| Standard | $8/мес | До 5,000 транзакций, отчётность, кастомные QR, поддержка 7 дней |
| Pro | $18/мес | Безлимит, AI-аналитика, подключение сотрудников, брендирование |
| Business API | от $49/мес | Интеграция с CMS/POS, API-доступ, webhooks |
| White-label SDK | от $2,000 | Решение для поставщиков касс и систем учёта |
✅ Почему выберут QRPay AI?
Без терминала — только смартфон и QR. Больше продаж — меньше затрат.
AI-аналитика — рекомендации, тренды, автоматическое ценообразование.
Гибкие тарифы — от самозанятого до сети кафе.
Скорость запуска — от регистрации до первого платежа — 5 минут.
Надёжность и безопасность — всё по стандартам, всё в облаке.
📈 Перспективы рынка
QR-платежи в мире растут на 30% в год, особенно в развивающихся регионах.
Более 40% малого бизнеса в РФ и СНГ ищут альтернативу эквайрингу.
Уход от налички — ускоряется после пандемии.
Рост спроса на low-cost POS и платежные инструменты.
Поддержка программ цифровизации малого бизнеса от государства.
📊 Основные параметры модели
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средняя выручка с клиента (ARPU) | $29/мес |
| Себестоимость обслуживания одного клиента (COGS) | $8/мес |
| Средняя стоимость привлечения клиента (CAC) | $70 |
| Средний срок жизни клиента (LTV period) | 18 месяцев |
| Конверсия из лида в клиента | 10% |
| Маржинальная прибыль на пользователя | $21/мес |
💵 Юнит-экономика
🧮 ARPU (Average Revenue Per User)
Среднемесячная выручка с одного клиента (по подписке или комиссии):
📌 $29
🧮 COGS (Cost of Goods Sold)
Переменные затраты: хостинг, API, обслуживание, техподдержка:
📌 $8/мес
🧮 GPM (Gross Profit Margin per User)
| Месяц | Доход | COGS | Прибыль |
|---|---|---|---|
| 1 | $29 | $8 | $21 |
| ... | ... | ... | ... |
| 18 | $29 | $8 | $21 |
Валовая прибыль за 18 месяцев:
📌 $21 × 18 = $378
🧮 CAC (Customer Acquisition Cost)
Маркетинг, демо-аккаунты, партнёрские платформы:
📌 $70
🧮 LTV (Lifetime Value)
📌 LTV = (ARPU × срок) – CAC = ($29 × 18) – $70 = $522 – $70 = $452
📈 Точка безубыточности (BEP)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Маржинальная прибыль с одного клиента/мес | $21 |
| Фиксированные ежемесячные расходы | $26,000 |
| BEP = $26,000 / $21 | ≈ 1,239 клиентов |
📊 Прогноз доходов и прибыли (на 12 месяцев)
💸 Расходы на запуск
| Статья | Сумма ($) |
|---|---|
| Разработка платформы и API-интеграций | $18,000 |
| Лицензирование, безопасность и шифрование | $5,000 |
| Облачная инфраструктура и хостинг | $4,500 |
| Аналитика и админ-панель | $3,600 |
| Маркетинг и продвижение | $6,000 |
| Поддержка клиентов | $3,200 |
| Операционные расходы и партнёрства | $2,700 |
| Итого | $43,000 |
📊 Прогноз по клиентам и прибыли
| Период | Клиенты | Доход | CAC | COGS | Прибыль |
|---|---|---|---|---|---|
| 3 мес | 300 | $26,100 | $21,000 | $7,200 | -$2,100 |
| 6 мес | 1,400 | $121,800 | $98,000 | $33,600 | -$9,800 |
| 12 мес | 4,200 | $437,400 | $294,000 | $100,800 | $42,600 |
📉 ROI (Return on Investment)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Инвестиции за год | $320,000 |
| Чистая прибыль за год | ~$42,600 |
| ROI (12 мес) | ~13% |
🔍 SWOT-анализ QRPay AI
| Strengths (Сильные стороны) | Weaknesses (Слабости) |
|---|---|
| Мгновенный приём платежей по QR | Зависимость от смартфонов и интернета |
| Низкая стоимость внедрения для бизнеса | Необходимость обучения персонала |
| Простая интеграция с POS/кассами | Узкая ниша B2B без B2C-продаж |
| Подходит для малого и микробизнеса | Невысокая маржинальность |
| Opportunities (Возможности) | Threats (Угрозы) |
|---|---|
| Рост безналичных платежей | Конкуренция со стороны банков и Pay-сервисов |
| Переход бизнеса на цифровые решения | Регуляторные барьеры (налоги, транзакции) |
| Интеграция с CRM, учётными системами | Мошенничество и подмены QR-кодов |
| White-label предложения для агрегаторов | Недоверие в развивающихся странах |
✅ Выводы по финансовой модели QRPay AI
| Показатель | Значение |
|---|---|
| ARPU | $29/мес |
| COGS | $8/мес |
| GPM | $21/мес |
| CAC | $70 |
| LTV | $452 |
| Точка безубыточности | ~1,239 клиентов |
| ROI (12 мес) | ~13% |
| Срок окупаемости | ~10–11 мес |
🚀 Заключение
QRPay AI — это B2B-платформа для приёма платежей по QR-коду, предназначенная для малого и микробизнеса. Решение работает без физического оборудования, не требует терминалов и даёт возможность принимать оплату в 2 клика через смартфон клиента.
📌 Ориентировано на:
- Кафе, салоны, магазины у дома
- Микробизнес и ИП
- Курьерские и выездные услуги
- Платформы фриланса и доставки
✅ Благодаря простоте, низкой стоимости внедрения и растущей культуре QR-платежей, стартап способен выйти в прибыль в течение первого года и масштабироваться в смежные сегменты.
🎯 Целевая аудитория
🔍 Кто они:
QRPay AI ориентирован на малые и средние бизнесы (SMB), а также самозанятых, которые ищут быстрый и удобный способ приёма платежей без терминалов и лишних затрат. Также — на e-commerce, курьерские службы, рестораны и офлайн-магазины, где важна скорость и мобильность оплаты.
🧾 Сегменты целевой аудитории:
| Группа | Характеристика |
|---|---|
| Уличная торговля и ярмарки | Нет доступа к POS, требуется мобильная оплата |
| Рестораны и кафе | Быстрый расчёт без кассира |
| Онлайн-магазины | Генерация QR-кодов для оплаты заказов |
| Салоны красоты и фитнес-клубы | Приём платежей без терминала |
| Курьеры и службы доставки | Оплата при получении через QR |
| Самозанятые и микробизнес | Удобный способ принимать оплату в любой точке |
🧠 Потребности:
- Приём платежей без терминала, быстро и легко
- Генерация QR-кода за секунды
- Интеграция с кассами и 54-ФЗ
- Уведомления об оплате в реальном времени
- Поддержка популярных платёжных систем (СБП, карты, Apple Pay, Google Pay)
- Простая настройка, API-интеграции и документация
- Низкие комиссии и прозрачная тарификация
📲 Каналы привлечения
| Канал | Особенности | Преимущества |
|---|---|---|
| YouTube, TikTok | Видео-кейсы про QR-оплату в малом бизнесе | Повышение узнаваемости, доверие |
| Instagram, Telegram | Гайды и сторис об оплатах через QR | Демонстрация удобства в реальности |
| Для B2B, партнёрских решений | Интерес для SaaS/CRM-платформ | |
| Google Ads, Meta Ads | Контекстная реклама, ретаргетинг | Быстрый охват и масштабируемость |
| PR и СМИ | Fintech-порталы, VC.ru, Cossa, РБК | Укрепление экспертности и бренда |
| Вебинары | Обучение партнёров, кейсы применения | Повышение конверсии B2B |
| App Store / Google Play | ASO и рейтинг приложения | Органический рост и отзывы |
💸 Бюджет маркетинга (на первые 6 месяцев)
| Статья | Бюджет ($/мес) | Итого за 6 мес |
|---|---|---|
| Видеомаркетинг и контент | $2,000 | $12,000 |
| Реклама (Google, Meta, LinkedIn) | $3,000 | $18,000 |
| Партнёрская программа и API | $1,200 | $7,200 |
| Вебинары и обучение | $800 | $4,800 |
| Инфлюенсеры и кейс-каналы | $600 | $3,600 |
| PR и отраслевые СМИ | $900 | $5,400 |
| Итого | $8,500 | $51,000 |
📊 KPI (ключевые показатели эффективности)
| Метрика | Цель |
|---|---|
| Зарегистрированных бизнесов | ≥ 5,000 |
| Активных QR-транзакций в мес | ≥ 25,000 |
| CAC (стоимость привлечения) | ≤ $10 |
| LTV (пожизненная ценность) | ≥ $150 |
| Retention через 3 месяца | ≥ 70% |
| API-интеграции | ≥ 10 платформ |
| Установки мобильного приложения | ≥ 30,000 |
| ROI от маркетинга | ≥ 160% |
🗓️ График мероприятий (на первые 6 месяцев)
| Месяц | Основные задачи |
|---|---|
| 1 | Запуск лендинга, загрузка приложения, старт контекстной рекламы |
| 2 | Видео-кейсы, публикации в соцсетях, A/B тесты и первые подключения |
| 3 | Расширение на самозанятых, внедрение API-платформ |
| 4 | Вебинары, PR-статьи, ASO, интеграция с онлайн-кассами |
| 5 | Ретаргетинг, кейс-видео от пользователей, партнёрские вебинары |
| 6 | Анонс PRO-функций, White-label SDK, расширение поддержки платёжных платформ |
🧩 Дополнительные инструменты
| Инструмент | Назначение |
|---|---|
| СБП / Stripe | Обработка QR-платежей |
| QRKit SDK | Генерация и оформление QR-кодов |
| Firebase / AppMetrica | Аналитика использования и событий |
| Intercom / JivoChat | Поддержка и помощь в онбординге |
| Airtable + Zapier | Управление CRM и интеграциями |
| Mixpanel | Поведение и метрики retention |
✅ Итог
QRPay AI — это удобная платформа приёма платежей через QR-коды, идеально подходящая для малого и мобильного бизнеса.
Она предлагает:
- 📲 Быстрое и безопасное принятие платежей без терминала
- 🔗 Интеграцию с POS и e-commerce через API
- 💼 White-label SDK для CRM и ERP
Маркетинговая стратегия нацелена на:
- 📈 рост B2C и SMB через образовательный видеоконтент и кейсы
- 🤝 B2B API-партнёрства с онлайн-кассами и SaaS-платформами
- 💰 снижение CAC до $10
- 🚀 рост установок и активности через мультиканальные кампании
💸 Итоговый маркетинговый бюджет на 6 месяцев: $51,000
📉 Снижение CAC до: $10
📈 Потенциал LTV: $150+
QRPay AI — система приёма платежей с использованием QR-кодов: быстрое, безопасное и удобное решение для бизнеса без терминалов и кассового оборудования
🔹 Проблема
Современные малые и мобильные бизнесы сталкиваются с:
- Высокой стоимостью эквайринга и POS-терминалов
- Зависимостью от банковского оборудования
- Сложной интеграцией платёжных систем
- Потерей клиентов из-за отсутствия удобных способов оплаты
⛔ Результат: снижение продаж, уход клиентов, рост операционных издержек
🔹 Наше решение
QRPay AI — приём оплаты по QR-коду через смартфон:
✅ Мгновенная генерация QR-кодов на оплату
✅ Поддержка карт, Apple Pay, Google Pay, P2P
✅ Мобильное приложение или web-виджет для продавцов
✅ Без оборудования: нужен только смартфон
✅ ИИ-аналитика и отчётность для бизнеса
💡 Пример: кофейня создаёт QR для $2.5 → клиент сканирует и платит за 3 секунды → бизнес получает отчёт в личном кабинете
🔹 Как это работает
- Регистрируйтесь онлайн (в том числе через юрлицо/ИП)
- Подтверждение личности и бизнеса через KYC/KYB
- Продавец создаёт оплату → клиент сканирует QR
- Деньги поступают на баланс или расчётный счёт
- ИИ-отчёты по транзакциям, среднему чеку, повторным клиентам
🔐 Безопасность: шифрование, токенизация, PCI DSS, двухфакторная авторизация
⏱️ Время регистрации: до 5 минут
🔹 Целевая аудитория
| Группа | Характеристика |
|---|---|
| Малый и микробизнес | Без доступа к POS-терминалам |
| Самозанятые | Нужен простой способ принимать оплату |
| Кафе, фудтраки, ярмарки | Высокая оборачиваемость, мобильность |
| Курьеры и доставки | Быстрая оплата без налога |
| Онлайн-продавцы | Нужен оффлайн-способ оплаты при встрече |
🔹 Рынок
📊 Рынок QR-платежей превысит $3.2 трлн к 2028
📈 CAGR QR-платежей: +23%
🌍 Востребован в СНГ, Индии, ЮВА, Африке, Латинской Америке
QRPay AI находится на пересечении:
📲 Мобильных платежей
🔐 Финтех-безопасности
🧠 ИИ-аналитики
💼 Малого бизнеса
🔹 Конкурентные преимущества
| Фича | Преимущество |
|---|---|
| Без POS и терминалов | Экономия до 90% на оборудовании |
| Быстрый старт (до 5 мин) | Подходит самозанятым и новичкам |
| AI-аналитика чеков и клиентов | Повышение повторных продаж |
| Поддержка всех платёжных систем | Гибкость для покупателя |
| White-label и API | Для маркетплейсов и агрегаторов |
🔹 Бизнес-модель
| Модель | Стоимость |
|---|---|
| Freemium | Бесплатный аккаунт и генерация QR |
| Подписка (Pro) | $5 / мес (отчёты, аналитика, брендирование) |
| Подписка (Business) | $25 / мес (API, многопрофильность, CRM) |
| Комиссия с транзакций | 0.5% – 1.2% (в зависимости от оборота) |
| White-label API | от $590 / мес |
| Обработка KYC/KYB | $1.5 / клиент |
| Продажа кастомных QR-брендов | $29 разово или $3/мес |
| Платный SDK для интеграции | $99 / год |
🔹 Финансовые показатели (прогноз)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| ARPU | $12 / мес |
| CAC | $22 |
| LTV | ~$144 |
| Breakeven | ~800 клиентов |
| ROI через 12 мес | ~195% |
🔹 Технологическая реализация
- Frontend: React Native + Tailwind + PWA
- Backend: Node.js + MongoDB + Redis
- AI-модуль: GPT-4-turbo + поведенческий анализ транзакций
- DevOps: GCP / AWS, Docker, GitHub Actions
- Интеграции: Stripe, YooMoney, SberPay, Payeer, KaspiPay
- Безопасность: OAuth2, JWT, AML/KYC, PCI DSS
🔹 Команда
- CEO — финтех и e-commerce, ex-CloudPayments
- CTO — 10+ лет в backend и API-интеграциях
- Lead AI — ML-инфраструктура для поведенческого анализа
- Head of Design — UX в мобильных банках (Qiwi, TBC)
- Compliance Lead — юр. сопровождение и лицензии
- BizDev — партнёрства с PSP и онлайн-ретейлом
🔹 SWOT-анализ
| Strengths | Weaknesses |
|---|---|
| Без оборудования | Зависимость от смартфона продавца |
| Поддержка всех видов платежей | Конкуренция с банками и POS-системами |
| Быстрый запуск и масштабируемость | Ограничения по суммам для новых аккаунтов |
| Opportunities | Threats |
|---|---|
| Рост QR-платежей в развивающихся странах | Законодательные ограничения и лицензии |
| White-label и B2B-интеграции | Киберугрозы, фишинг |
| Работа без банкинга | Конкуренция от «СБП» и «Pay-кнопок» банков |
🔹 Нам нужна поддержка
В рамках акселератора мы планируем:
✅ Завершение MVP и PWA-версии
✅ Пилот в СНГ, Индии и Латинской Америке
✅ Интеграции с локальными PSP и KYC-провайдерами
✅ Запуск freemium + подписных моделей
✅ Перформанс-маркетинг (TikTok, YouTube, Telegram)
✅ Подготовка к pre-seed раунду ($120K)
🧩 Расширение функционала
🔹 Поддержка новых платёжных источников
- Интеграция с эквайрингом банков (Tinkoff, Сбербанк, Stripe, ЮKassa)
- Прием платежей через СБП, Apple Pay, Google Pay
- Генерация динамических и статических QR-кодов
- Поддержка онлайн и оффлайн-сценариев (счёт на кассе, в мессенджерах, email)
👉 Цель: покрыть до 95% всех платёжных сценариев малого и микробизнеса.
🔹 Интеграция с POS и кассовыми системами
- Подключение к онлайн-кассам (АТОЛ, Эвотор, 1С-Касса)
- Поддержка фискализации по ФЗ-54
- Ведение Z-отчетов и автоматическая синхронизация с бухгалтерией
👉 Цель: быть готовым к требованиям регуляторов и удобству расчётов.
🔹 AI-аналитика в панели управления
- Рекомендации по выбору наиболее выгодных платёжных каналов
- Обнаружение подозрительных операций
- Прогнозирование выручки и сезонности
👉 Цель: усилить ценность платформы за счёт интеллектуальных функций.
🛠️ Новые услуги
🔹 Для малого и микробизнеса
- Выставление счетов по QR в мессенджерах
- Прием предоплаты и частичной оплаты
- Учёт выручки и создание отчётов для ИП/самозанятых
- Автоматические чеки и уведомления клиенту
👉 Цель: увеличить LTV путём глубокой интеграции в ежедневные операции.
🔹 White-label решения для B2B
- QRPay AI как модуль в приложениях ритейла, образования, доставки
- API/SDK для встраивания в CRM, ERP, LMS
- Поддержка кастомизации бренда и отчётности
👉 Цель: диверсификация доходов через B2B и партнёрские интеграции.
🔹 Модули с высокой маржой
- Отложенные платежи и buy-now-pay-later по QR
- Подключение платёжных ссылок + QR (омниканальность)
- Встроенные подписки (автосписания через QR для услуг)
👉 Цель: создать дополнительные платные опции в premium-сегменте.
🚀 Рост пользовательской базы
🔹 Партнёрская программа
- Бонусы за рекомендации другим предпринимателям
- Партнёрские предложения для хостингов, CMS, фриланс-платформ
👉 Цель: органический рост через бизнес-сообщества и сети.
🔹 Интеграции в экосистемы
- Модули для CMS (Tilda, Wix, WordPress, 1C-Bitrix)
- Подключение к суперприложениям (Яндекс Бизнес, VK, СберМегаМаркет)
- Плагины для Zapier, Telegram-ботов, чат-виджетов
👉 Цель: внедрение в привычный инструментарий малого бизнеса.
🔹 Финансовое просвещение и контент
- Telegram/YouTube: «Как принимать оплату без терминала»
- Мастер-классы: «QR вместо кассы», «Как не платить лишние комиссии»
- Конструктор бесплатных шаблонов (наклеек, QR-постеров)
👉 Цель: рост доверия и вовлечённости, особенно среди начинающих предпринимателей.
🤝 Партнёрства
| Категория | Примеры партнёров |
|---|---|
| CMS и конструкторы сайтов | Tilda, Wix, LPmotor |
| Платёжные системы | Stripe, ЮKassa, CloudPayments |
| Кассы и фискальные сервисы | АТОЛ, Эвотор, Контур.Маркет |
| Образовательные платформы | Skillbox, Нетология, Zillion |
| Онлайн-ритейл и доставка | Ozon, Wildberries, Delivery Club |
| Хостинги и SaaS | Timeweb, REG.RU, 1C-UMI |
👉 Цель: расширить каналы продаж и распространения решения.
🌍 Выход на новые рынки
📍 Этапы выхода:
| Этап | Рынок | Цель |
|---|---|---|
| Phase 1 | Казахстан, Армения, Узбекистан | Высокий спрос на платёжные решения без POS |
| Phase 2 | Восточная Европа (Польша, Чехия) | Рост e-commerce и малого бизнеса |
| Phase 3 | Латинская Америка (Мексика, Чили) | Цифровизация и распространение QR-платежей |
| Phase 4 | Азия (Индия, Индонезия, Вьетнам) | Огромный рынок и проникновение мобильных платежей |
🧾 Локализация включает:
- Валюту, местные шлюзы, кассовое законодательство
- Языковую адаптацию панелей и документации
- Соответствие стандартам: PCI DSS, AML, KYC, GDPR
📊 Дополнительные источники роста
| Направление | Пример |
|---|---|
| API и SDK | QR-инвойсы, webhooks, мгновенные уведомления |
| Premium-функции | Расширенная аналитика, кассовые смены, мультипрофиль |
| White-label лицензия | QRPay AI как сервис для SaaS или региональных эквайеров |
| B2B-модули | Корпоративные счета, ролевая модель доступа |
| Микроплатежи | Подписки, донаты, быстрые чаевые |
🎯 Итоговая карта масштабирования
| Направление | Цель |
|---|---|
| Расширение функционала | Упростить и ускорить приём платежей по QR |
| Новые услуги | Выйти на SMB и фриланс с более глубокой автоматизацией |
| Рост аудитории | Расширение базы через экосистемы и соцконтент |
| Партнёрства | Быстрое масштабирование через белые лейблы и SaaS |
| Выход на рынки | Использование QR как стандарта в развивающихся странах |
🎯 Цель стратегии:
Найти мероприятия, где можно:
📡 Привлечь внимание инвесторов, заинтересованных в digital payments, QR-технологиях, SMB-решениях, микроплатежах и B2B-финтехе
🤝 Найти партнёров — банки, агрегаторы POS/QR-платежей, фискальные операторы, KYC-провайдеры, эквайринговые платформы, платёжные шлюзы
🎓 Попасть в акселерационные и партнёрские программы по digital payments, merchant acquiring, retail fintech
🌍 Увеличить узнаваемость бренда среди владельцев малого бизнеса, CTO e-commerce-компаний, C-level в банках и финтехах
🔍 Критерии выбора мероприятий
| Критерий | Описание |
|---|---|
| Фокус на цифровых платежах и SMB | QR-платежи, offline-to-online, ритейл-финтех, point-of-sale |
| Присутствие эквайеров и агрегаторов | Прямые выходы на партнёрства: Tinkoff, Stripe, YooMoney, Payme, LiqPay |
| Приоритетные рынки | СНГ, Восточная Европа, Латинская Америка, ОАЭ, Юго-Восточная Азия |
| Состав участников | Мероприятия с 500+ SME-решений, стартапов, платёжных компаний |
| Организаторы | Поддержка от Visa, Mastercard, SoftPOS-провайдеров, AWS, Stripe, FintechOS |
| Форматы | Важны демо-зоны, pitch-треки, стенды, пилоты с эквайринг-платформами |
| Окупаемость участия | Потенциал быстрого роста MRR и клиентской базы превышает затраты на участие |
🗓️ Примеры релевантных мероприятий для QRPay AI
| Название | Тип | Почему подходит |
|---|---|---|
| Money20/20 Europe / Asia | Конференция | Обширная зона платежей, POS-инноваций и эквайринга |
| Seamless Middle East / Africa / Asia | Конференция | QR/SoftPOS/Wallet-технологии и SMB-эквайринг |
| Paris Fintech Forum | Конференция | Embedded finance, digital SME, POS-экосистемы |
| Fintech Week London / Singapore | Конференция | Альтернативные платежи и e-commerce infrastructure |
| Finovate Europe / Asia | Конференция | Отличная демо-платформа: можно показать QR-инфраструктуру |
| Plug and Play Retail & Fintech | Акселератор | Прямой доступ к ритейлерам и эквайринг-провайдерам |
| Y Combinator Fintech / Payments Track | Акселератор | Отлично для выхода на глобальный рынок с QRPay API |
| Visa Innovation Program | Программа | Возможность пилотов и интеграций с банками-партнёрами |
| Web Summit / Collision | Конференция | Глобальные инвесторы, инфраструктурные финтехи |
| Retail Technology Show (Лондон) | Конференция | Инновации в торговле, платежи через QR и NFC |
| POS World (Дубай / Сингапур) | Специализированная выставка | Всё про POS, QR, NFC и оплату без терминала |
🧭 Рекомендации по этапам
✅ Этап запуска и валидации:
- Участие в Visa Innovation Program, Plug and Play, Startupbootcamp Fintech
- Онлайн-питчи на Finovate Digital, Seamless Virtual
- Подключение к Slack/Telegram-сообществам: Fintech LATAM, SoftPOS Founders, Retail Fintech
- Получение фидбэка через пилоты с банками и кассовыми системами (например, "Эвотор", "iiko", "1С")
✅ Этап масштабирования:
- Демо-зона и стенд на Seamless, Money20/20, Retail Technology Show
- Кейсы с банками и магазинами: white paper «Как QRPay AI увеличил конверсию и LTV в оффлайн-магазинах»
- Интеграция в маркетплейсы: Stripe App Marketplace, Tinkoff Open API, Ozon Business
- PR через специализированные финтех-платформы: Finextra, ThePaypers, Sifted
🎯 Цель игры:
Создать прототип концепции AI-стартапа QRPay AI — системы приёма платежей с использованием QR-кодов для малого и среднего бизнеса. Участники разрабатывают MVP, UX-интерфейс, AI-функции и стратегию выхода на рынок за ограниченное время, используя навыки командной работы, финтеха и цифрового дизайна.
🧑💼 Состав команды
| Роль | Кол-во | Обязанности |
|---|---|---|
| CEO / Основатель | 1 | Стратегия, позиционирование, презентация |
| CTO / Технический директор | 1 | Архитектура QR-платформы, выбор стека и API |
| Product Manager | 1 | MVP, функционал, сценарии бизнеса |
| UX/UI Дизайнер | 1 | Интерфейс приложения для приёма QR-платежей |
| Маркетолог / Growth Hacker | 1 | ICP, гипотезы роста, выход на рынок |
| ML Engineer / Data Scientist | 1 | AI-модули антифрода и аналитики |
| Финансовый аналитик | 1 | Модель доходов, расчёт юнит-экономики |
📋 Шаблоны карточек ролей
🔹 CEO / Основатель
Роль: CEO / Основатель
Цель: Определить стратегию QRPay AI и вести команду к финальной защите
Навыки: Лидерство, стратегия, финтех, питчинг
Обязанности:
- Миссия QRPay AI
- УТП: мгновенные QR-платежи без терминалов, аналитика и интеграции с CRM
- Подготовка финальной презентации
Ожидаемый результат:
- Миссия
- УТП
- Pitch Deck
🔹 CTO / Технический директор
Роль: CTO
Цель: Построить архитектуру платформы QRPay AI
Навыки: DevOps, API, безопасность, финтех-инфраструктура
Обязанности:
- Облачная архитектура (AWS/GCP, Docker/Kubernetes)
- API: генерация QR, верификация платежей, отчёты
- Интеграция с POS, кассами, CRM
Ожидаемый результат:
- Архитектурная схема
- Техтребования к MVP
- Описание API
🔹 Product Manager
Роль: Product Manager
Цель: Обеспечить полезный и жизнеспособный функционал
Навыки: Customer Journey, финтех для SMB
Обязанности:
- MVP: генерация QR, приём оплаты, уведомления, аналитика
- Сценарии: кафе, салоны, магазины, курьеры
- Roadmap развития
Ожидаемый результат:
- MVP
- Roadmap
- User Stories
🔹 UX/UI Дизайнер
Роль: UX/UI Designer
Цель: Разработать понятный и приятный интерфейс для бизнеса
Навыки: UX Research, Figma, дизайн платёжных интерфейсов
Обязанности:
- Интерфейс: генерация QR, история оплат, настройки
- Визуализация: диаграммы продаж, уведомления
- Адаптивный дизайн для мобильных
Ожидаемый результат:
- Прототип интерфейса
- UX-гайдлайн
- Навигационные сценарии
🔹 Маркетолог / Growth Hacker
Роль: Маркетолог
Цель: Запустить стратегию роста QRPay AI
Навыки: B2B-маркетинг, CPA, SEO, ретаргетинг
Обязанности:
- ICP: малые бизнесы, фрилансеры, самозанятые
- Каналы: контекст, YouTube, партнёрские интеграции
- A/B-тесты цен и onboarding
Ожидаемый результат:
- ICP-персоны
- Go-to-Market стратегия
- Лидогенерационная воронка
🔹 ML Engineer / Data Scientist
Роль: ML Engineer
Цель: Добавить AI-инструменты: антифрод, аналитика, рекомендации
Навыки: NLP, sklearn, anomaly detection
Обязанности:
- Обнаружение подозрительных транзакций
- Рекомендации по оптимизации продаж
- Бизнес-аналитика по категориям
Ожидаемый результат:
- Архитектура моделей
- Примеры использования
- Метрики точности
🔹 Финансовый аналитик
Роль: Финансовый аналитик
Цель: Рассчитать монетизацию QRPay AI
Навыки: B2B SaaS, транзакционная экономика
Обязанности:
- Модель: freemium, транзакционная комиссия (0.3–1%), подписки
- Юнит-экономика: CAC, LTV, Break-even
- TAM/SAM/SOM для РФ и СНГ
Ожидаемый результат:
- Финансовая модель (таблица)
- Прогноз роста
- SWOT-анализ
🗂️ Таблица задач
| Участник | Задача | Срок | Статус |
|---|---|---|---|
| CEO | Миссия, УТП, бизнес-модель | 30 мин | ❌ |
| CTO | Архитектура и API QR-системы | 45 мин | ❌ |
| Product Manager | MVP и сценарии использования | 30 мин | ❌ |
| UX/UI Дизайнер | Макет интерфейса | 60 мин | ❌ |
| Маркетолог | ICP, каналы роста, гипотезы | 45 мин | ❌ |
| ML Engineer | Модуль антифрода и аналитики | 60 мин | ❌ |
| Финансовый аналитик | Финансовая модель и стратегия монетизации | 60 мин | ❌ |
🎭 Сценарий мероприятия
⏱️ Длительность: 2–3 часа
📍 Формат: офлайн или онлайн
🎯 Результат: презентация стартапа QRPay AI с рабочей концепцией, интерфейсом и финансовой моделью
🕒 Этапы:
1. Знакомство и роли (15 мин)
2. Формирование идеи и MVP (30 мин)
3. Техническая архитектура и API (30 мин)
4. UX/UI и прототип (30 мин)
5. Маркетинг и финансы (30 мин)
6. Презентация (30 мин)
📁 Что получите в результате
- 🎤 Pitch-презентация QRPay AI
- 📱 Прототип интерфейса (мобильное/веб-приложение)
- 💡 MVP: приём оплат по QR, аналитика, уведомления
- 💰 Финансовая модель с прогнозом на 3 года
- 📈 Go-to-Market стратегия
- ⚙️ Архитектура и API-интерфейсы
- 🧠 Демонстрация AI-функций: антифрод, аналитика, рекомендации
🎯 Профиль идеального инвестора
🧠 Характеристика
| Категория | Описание |
|---|---|
| Тип инвестора | Венчурный фонд или бизнес-ангел, специализирующийся на Mobile Payments, Digital Payments, POS-системах, Payment Infrastructure, API-first Payment Services, Embedded Payments |
| Фокус инвестиций | Платёжные решения через QR-коды, мобильные платежи, бесконтактные платежи, digital wallets, POS-интеграции, API для платежей, embedded payments, платформы для малого и среднего бизнеса (SMB), безопасные платежи и fraud detection |
| География | США, Европа, Азия (особенно Сингапур, Индия), Латинская Америка, Ближний Восток (ОАЭ), с интересом к фаундерам из Восточной Европы и СНГ |
| Стадия инвестиций | Pre-seed, Seed, иногда Series A для ускоренного роста после проверки модели |
| Размер инвестиций | $300K – $2M на стадии Seed |
| Дополнительная ценность | Доступ к партнёрам в платёжной экосистеме (банки, процессоры), помощь в сертификации и соответствию PCI DSS, интеграции с POS-системами и e-commerce платформами, опыт масштабирования мобильных платежных решений |
🔍 Стратегия поиска инвесторов
Шаг 1: Поиск профильных фондов и акселераторов
Платформы: Crunchbase, Dealroom, PitchBook, Tracxn
Акселераторы: Plug and Play Fintech, Y Combinator (платежный трек), 500 Startups (FinTech), Startupbootcamp FinTech
Рейтинги и списки:
- "Top Mobile Payments VCs"
- "Best QR Payment Investors"
- "Leading FinTech Payment Infrastructure Funds"
Крупные конференции: Money20/20, Finovate, Web Summit, PayExpo, Seamless Payments, LendIt Fintech
Шаг 2: Проверка релевантности инвестора
| Критерий | Метод проверки |
|---|---|
| Тематическая релевантность | Анализ портфеля: мобильные платежи, API для платежей, POS-сервисы, QR-платежные системы |
| Стадия инвестиций | Фильтр по pre-seed, seed, early-stage на Tracxn, PitchBook |
| Географический интерес | Анализ географий портфельных компаний, наличие офисов и программ поддержки регионов |
| Коммуникационная доступность | LinkedIn, AngelList, участие в профильных мероприятиях, публичные интервью |
| Добавленная ценность | Помощь с интеграциями, сертификацией PCI DSS, доступ к экосистемам платёжных провайдеров и банков |
| Скорость принятия решений | Отзывы основателей, открытые комментарии в комьюнити, упоминания в медиа |
📋 Топ-10 венчурных фондов, инвестирующих в мобильные платежи и QR-платформы
| № | Название фонда | Тип инвестора | Фокус |
|---|---|---|---|
| 1 | Accel | Венчурный фонд | Mobile payments, POS, API-first financial services |
| 2 | Ribbit Capital | Венчурный фонд | Digital payments, embedded payments, fintech infra |
| 3 | Sequoia Capital | Венчурный фонд | Payment infrastructure, fintech platforms |
| 4 | 500 Startups | Венчурный фонд | Early-stage mobile and digital payments |
| 5 | Mouro Capital | Венчурный фонд | Payments, wallets, merchant solutions |
| 6 | QED Investors | Венчурный фонд | Payments automation, fraud detection |
| 7 | Anthemis Group | Венчурный фонд | Embedded payments, POS, mobile wallets |
| 8 | F-Prime Capital | Венчурный фонд | Fintech, payment gateways, QR payment platforms |
| 9 | Global Founders Capital | Венчурный фонд | Fintech, mobile commerce |
| 10 | Bling Capital | Венчурный фонд | Early-stage payment tech startups |
💡 Примеры бизнес-ангелов, заинтересованных в платежных системах
| Имя | Регион | Интересы |
|---|---|---|
| Dave McClure | США | Early-stage mobile payments, fintech |
| Taavet Hinrikus | Европа | Payment infrastructure, API-first fintech |
| Shamir Karkal | США | Digital wallets, payment platforms |
| Christine Tsai | США/Азия | Mobile commerce, fintech, embedded payments |
| Nikolay Storonsky | Великобритания | Fintech, payments, neobanks |
✅ Как проверять релевантность инвестора для QRPay AI
| Критерий | Метод проверки |
|---|---|
| Тематическая релевантность | Проверка портфеля на наличие платежных сервисов, QR-платежей |
| Стадия инвестиций | Анализ активности в pre-seed/seed раундах |
| Географический интерес | Оценка регионов инвестиций, наличие поддержки рынков СНГ, Европы |
| Коммуникационная доступность | Оценка публичных выступлений, соцсетей, контактов через AngelList |
| Добавленная ценность | Возможность помощи с интеграциями, PCI DSS, связями с банками |
| Скорость принятия решений | Отзывы основателей, сроки проведения сделок |
🧮 Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Цель: Оценить QRPay AI на основе прогнозируемых будущих денежных потоков.
📊 Входные данные:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Прогнозируемый доход через 5 лет | $4,900,000 |
| WACC (средняя стоимость капитала) | 21% |
| Рост после 5-го года (терминальный) | 4.6% |
📌 Формула терминальной стоимости:
TV = CF₅ × (1 + g) / (WACC − g) = 4,900,000 × 1.046 / (0.21 − 0.046) =
≈ 5,129,000 / 0.164 ≈ $31,280,488
💵 Дисконтирование всех потоков (предположен рост оборота от QR-платежей, увеличение количества подключенных точек продаж, автоматизация и снижение операционных издержек):
| Год | Денежный поток ($) | Коэффициент (21%) | Дисконтированный CF ($) |
|---|---|---|---|
| 1 | –$320,000 | 0.83 | –$265,600 |
| 2 | $540,000 | 0.69 | $372,600 |
| 3 | $1,100,000 | 0.57 | $627,000 |
| 4 | $2,100,000 | 0.47 | $987,000 |
| 5 | $4,900,000 | 0.39 | $1,911,000 |
| TV | $31,280,488 | 0.39 | $12,199,000 |
✅ Итого приведённая стоимость: ≈ $15.83 млн
🔍 Сравнительный метод (Market Multiple)
Цель: Сравнение QRPay AI с аналогами среди платёжных платформ (например, Square, SumUp, PayPal Zettle, iBox, QRPay Asia).
📌 Данные:
- Прогноз дохода через 2 года: $1.45 млн
- Средний мультипликатор (Revenue Multiple): x6.2
📌 Оценка:
1,450,000 × 6.2 = $8,990,000
✅ Сравнительная оценка: ~$9.0 млн
💸 Затратный метод
Цель: Оценка стоимости создания QRPay AI с нуля:
| Статья затрат | Сумма ($) |
|---|---|
| Разработка приложения (Android/iOS, web, merchant dashboard) | 250,000 |
| Инфраструктура (API, безопасность, биллинг) | 180,000 |
| Команда (6 мес) | 300,000 |
| Серверы, DevOps, хостинг | 80,000 |
| Маркетинг и выход на рынок | 120,000 |
| Юридическое оформление, лицензии | 50,000 |
| Поддержка и обслуживание | 40,000 |
📌 Итого: ~$1,020,000
✅ Затратная оценка: ~$1.02 млн
🎯 Метод Беркуса (Berkus Method)
Цель: Оценка раннего стартапа без стабильной выручки.
| Фактор | Макс. ($) | Оценка ($) |
|---|---|---|
| Проблема/Решение | 500,000 | 420,000 |
| Технология | 500,000 | 400,000 |
| Команда | 500,000 | 390,000 |
| MVP и API-интеграции | 500,000 | 410,000 |
| Рынок и масштабируемость | 500,000 | 380,000 |
✅ Итого: ~$2.0 млн
💼 Метод венчурного капитала (VC Method)
Цель: Определить текущую стоимость, учитывая прибыль инвестора через 5 лет.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Ожидаемая стоимость через 5 лет | $15,000,000 |
| ROI инвестора | 30% |
| Период | 5 лет |
📌 Текущая стоимость = 15M / (1.3)^5 ≈ 15M / 3.71 ≈ $4.04 млн
✅ VC-оценка: ~$4.04 млн
📊 Метод скоринга (Scorecard Valuation)
| Критерий | Вес | Балл | Вклад |
|---|---|---|---|
| Команда | 20% | 4.2 | 84 |
| Технология | 15% | 4.5 | 67.5 |
| Рынок | 15% | 4.2 | 63 |
| Продукт | 10% | 4.3 | 43 |
| Бизнес-модель | 10% | 4.0 | 40 |
| Конкуренция | 10% | 4.5 | 45 |
| Масштабируемость | 10% | 4.8 | 48 |
| Риски | 10% | 3.5 | 35 |
📌 Суммарный балл: 425.5 / 500 = 85.1%
Средняя seed-оценка: $2.3 млн × 0.851 ≈ $1.96 млн
✅ Оценка по методу скоринга: ~$1.96 млн
💥 Ликвидационная стоимость
Цель: Оценить остаточную стоимость активов.
| Актив | Сумма ($) |
|---|---|
| Серверы и техника | 20,000 |
| Исходный код и backend | 110,000 |
| Лицензии, бренд, домен | 40,000 |
✅ Ликвидационная стоимость: ~$170,000
⚖️ Метод суммирования факторов риска
Базовая стоимость (DCF): $15.83 млн
| Риск | Коррекция |
|---|---|
| Технологический | –9% |
| Юридический | –6% |
| Финансовый | –10% |
| Рыночный | –11% |
| Командный | –5% |
📌 Общая корректировка: –41%
Оценка с учётом рисков: 15.83 × (1 – 0.41) = $9.34 млн
✅ Оценка с учётом рисков: ~$9.34 млн
📋 Итоговая таблица оценок QRPay AI
| Метод | Оценка ($) |
|---|---|
| DCF | $15.83 млн |
| Сравнительный | $9.0 млн |
| Затратный | $1.02 млн |
| Беркуса | $2.0 млн |
| Венчурный | $4.04 млн |
| Скоринг | $1.96 млн |
| Ликвидационная | $0.17 млн |
| С учётом рисков | $9.34 млн |
🚀 Факторы роста QRPay AI:
- Интеграция с национальными и международными платёжными системами (МИР, SWIFT, SEPA, PayNow и т.д.)
- Использование динамических и статических QR-кодов
- Поддержка разных валют и источников (карты, цифровые кошельки, BNPL)
- Удобные инструменты для малого бизнеса: аналитику, автоплатежи, CRM-интеграции
- KYC/AML-решения для бизнеса в коробке
- Выход в страны с высокой популярностью QR-платежей (Индия, Бразилия, Юго-Восточная Азия)
- Модульная архитектура: магазин, подписки, чаевые, SaaS-биллинг
✅ Вывод:
Диапазон справедливой рыночной стоимости стартапа QRPay AI:
- 🔹 Нижняя граница: ~$2.0 млн
- 🔹 Верхняя граница: ~$15.8 млн
- 🔹 Рекомендуемая seed-оценка: $5–8 млн
🚀 QROptimize AI
Интеллектуальный модуль управления приёмом платежей через QR-коды.
QROptimize AI анализирует транзакционные потоки, время оплаты, поведение клиентов и загруженность терминалов.
ИИ предлагает оптимальные сценарии размещения QR-кодов, распределения нагрузки между кассами и настройки акций для повышения конверсии.
Система выявляет точки с высоким временем ожидания и рекомендует меры для ускорения обслуживания.
🚀 FraudShield 360
Система ИИ-мониторинга мошеннической активности при оплате по QR.
FraudShield 360 отслеживает транзакции в реальном времени, выявляет аномалии в геолокации, IP, поведении клиентов.
ИИ предсказывает риски подделки QR-кодов, фишинга, несанкционированных списаний.
Автоматически включает защитные меры: временную блокировку точек, запрос 2FA, уведомления оператору.
🚀 SmartSeg QR
Модуль ИИ-сегментации клиентов и адаптации платёжного опыта.
SmartSeg QR анализирует поведение пользователей: частоту покупок, сумму транзакций, предпочтения по времени и товарам.
Система рекомендует бизнесу персонализированные предложения, бонусы, кешбэк-кампании и динамическое ценообразование.
Интеграция с CRM и POS позволяет делать точечные офферы по каждому сегменту клиентов.
🚀 PayFlow Visualizer
Инструмент визуализации и анализа платёжных потоков по QR.
PayFlow Visualizer показывает, как движутся средства от клиента к бизнесу: по времени, категориям, локациям.
ИИ выявляет узкие места: зависшие платежи, задержки на стороне банков, дубли и ошибки.
Рекомендует оптимизацию каналов, распределение терминалов, корректировку партнёрских условий.
🚀 GrowthPilot QR
Автоматизированный помощник по развитию и масштабированию платёжной инфраструктуры.
GrowthPilot QR помогает бизнесу планировать точки роста: открытие новых торговых точек, внедрение новых типов QR-оплат (статические, динамические, кассовые).
ИИ прогнозирует выручку, рассчитывает окупаемость внедрения QR в новых локациях.
Подсказывает, когда запускать акции, повышать лимиты или оптимизировать сбор комиссии.
Поделиться:0